一、营销渠道冲突问题的理论研究——成因与管理（论文文献综述）
徐光勤[1]（2020）在《基于供应链合作的D公司营销渠道优化策略》文中研究指明营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,包括原材料或零配件供应商、生产商、分销中间商、辅助商（比如运输公司、公关公司、广告代理公司、市场研究机构）以及终端用户等组织或个人。供应链合作管理包括两个方面的内容,一个是企业内部的各种功能部门的合作,一个是供应链上各个企业之间的合作。D公司是美国D集团在中国的全资子公司,主要经营各种旋转接头、蒸汽接头及虹吸管业务。随着市场竞争的加剧,竞争对手的逐步成熟,D公司在普通工业蒸汽和水介质应用的旋转接头如造纸、化工、冶金制造、印刷、钢铁、橡胶和食品等很多工业领域,都遇到了市场被竞争对手逐步蚕食而引起发展下滑的情况,从而导致了这些行业应用的产品的销售危机。如何摆脱D公司当前面临的销售危机,探索新的营销渠道及渠道策略是必要的。本文详细分析了D公司在供应链管理环境下传统的上游供应商管理和下游的分销渠道面临的问题,分析这些问题产生的原因,并据此提出了基于供应链合作的营销渠道优化策略和保障方案,并对基于这种模式带来的效益进行了研究。本研究为D公司优化渠道管理、提高渠道效益具有显着的现实意义。通过本论文提出的方案,减少了渠道中的不增值环节,降低了渠道成本,提高了供应链的整体效率。我们预计通过该方案的实施,会为D公司的业绩带来显着的增加。
金凯朝[2]（2020）在《H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突诊断研究》文中进行了进一步梳理现今企业市场营销的竞争,不仅体现在品牌影响力同时也越来越多的融入了渠道影响力,“得渠道者得市场”已经成为很多企业的经营共识。在这样的背景下,渠道客户之间的冲突在所难免,并随着市场竞争的加剧冲突愈演愈烈。特别是在母婴行业,注重品牌教育和消费体验的特征下,如何解决各渠道之间冲突问题,提升渠道管理效率是众多母婴行业企业急待解决的重要问题。H公司作为国内母婴行业跨品类经营、覆盖渠道最广的企业,在面对复杂和多变的市场环境下,渠道之间冲突的事件屡禁不止,且有越演越烈之势。渠道冲突对企业日常经营秩序及销售提升带来了严重的影响,因此如何管理好渠道冲突急切的摆在了管理层的面前。在上述背景下,本文旨在结合现代营销冲突理论对H公司南区营销渠道冲突问题进行归纳分析,探讨和总结相关管理具体措施,希望能够为同行业的其他企业在渠道冲突管理上提供一定的启示和借鉴作用。本文共分为五个章节,第一章节主要对国内外学者对渠道冲突管理理论作了系统的概括,介绍了相关研究背景和技术路线方案。第二章节全面介绍公司的发展历程、产品结构、渠道类型、组织架构等情况。第三章节总结归纳了渠道冲突问题现状。第四章节分析公司渠道冲突的成因。第五章提出针对渠道冲突诊断的具体措施,包含了组织架构策略、产品组合策略、价格管控策略、促销策略及协调反馈机制等。
赵磊[3]（2020）在《B公司营销渠道管理问题与优化研究》文中认为经济飞速发展的中国,各行各业面临巨大的竞争和挑战,目前处在信息透明、各种先进技术的广泛使用,跨界变的更加容易,市场竞争越来越激烈,除了产品优势,渠道变的格外重要,用新技术、新方法开拓渠道和维护渠道获得可持续发展至关重要。渠道管理是每个行业、每个公司必须面对和重视的问题,在存量的市场中要保持渠道的稳定和竞争优势,本文研究农药行业的渠道管理,由于农药的特殊性,农户传统购药都是从农药店买药,需要提供服务的特性,渠道要渗透到农村各个角落,对这些边远农村渠道进行有效管控、激励和增加渠道覆盖度,拓展渠道广度和深度难度很大,目前的农药有效成份几乎都是跨国公司超过百年的研发成果,经过产品的特性和长期的品牌影响力,已经拥有这部分忠实终端用户的市场份额,新技术的普及使得渠道管理难度加大,在互联网大潮的冲击下需要减少网购的冲击,维护渠道价格体系的稳定,无人机打药技术日趋成熟,作业面积已经超过10亿亩次,利用新技术服务渠道,维护和稳定的开拓多元化的渠道,通过渠道管理助力业务达成。随着碧桂园、京东、阿里等巨头纷纷进驻农业板块,农化行业竞争日趋激烈,跨国农化巨头通过并购和兼并来共享和互补渠道,国内公司通过产品线重组来补充各自渠道短板,不论是新入者还是本行业公司,渠道管理是核心竞争力。本文通过真实案例进行分析,首先从全国农药市场分析,聚焦广东市场,利用营销理论、企业竞争力理论、市场分析工具,第三方农药行业ARN的数据,对整个广东农药行业和市场做了详尽分析,剖析渠道重要性和复杂性,传统的渠道管理的解决方案已经不能满足渠道管理的需要,B公司在全球农化领域排名第一,深入研究B公司渠道管理对策,最大化解决渠道成员管理问题、渠道冲突问题和营销人员考核问题,达到企业目标。希望通过以上分析能为公司以及农化行业的发展提供一定的借鉴意义。
张方静[4]（2020）在《A公司消费类电子产品营销渠道问题及改进研究》文中指出随着5G时代的到来,全球3C行业市场规模将达到3万亿美元,各3C厂家之间竞争激烈,由于3C产品硬件性能日趋同质化,营销渠道的地位日益突出。A公司是行业的标杆企业,消费类电子产品营销渠道（以下简称CES渠道）是A公司在大陆地区最重要的渠道,随着国产品牌的崛起和零售环境的变化,该渠道面临很大的挑战,研究该渠道对A公司和行业都有重要意义。本文运用文献研究法、访谈法和实地调查法,结合工作中的体会,在其他学者研究的基础上,理论结合实际,对A公司CES渠道进行深入调查研究。本文研究目的在于解决渠道面临的问题,同时为我国同行业提供有益的参考。论文先从3C行业的背景入手,归纳总结了营销渠道的概念、结构和功能,对3C产品营销渠道进行了综述。对营销渠道管理理论进行了归纳总结,从营销渠道冲突、渠道激励和渠道控制方面进行点评。对A公司和CES渠道的相关背景分析介绍,运用PEST分析工具对渠道环境和竞争对手进行分析。在理论研究和调查的基础上分析渠道存在的问题,问题主要集中在渠道激励、渠道冲突和渠道控制方面;结合现场调研和访谈分析问题产生的深层原因,根据改进原则针对性的从这几个方面提出解决方案,最后总结出可供3C行业借鉴的研究结论。
倪韧韦[5]（2020）在《高露洁在电商环境下分销网络管理研究》文中提出随着我国互联网技术的不断革新,为人们的生活带来了越来越多的方便和快捷,网络在线购物已成为消费者越来越青睐的一种购物方式,并且被大众群体广泛的接收。作为一家快速发展的快速消费品公司,广州高露洁棕榄有限公司的消费者是其获得生存和发展的最根本因素之一,而网络分销渠道的完善是高露洁公司一直密切关注的经营内容,要想在激烈的市场竞争中获得一席之地,网络分销渠道的合理分配是企业获得快速发展的重要途径。因此,高露洁公司该如何做好网络分销渠道的合理利用和规划,在满足消费者需求的基础上,对高露洁的网络分销渠道水平进行正确的判断,以及改善高露洁的网络分销渠道对于确保快速消费品行业的可持续发展至关重要。本文主要采用文献研究法、调查研究法、统计分析方法、经验总结法对高露洁公司在电商环境下分销网络的管理进行了研究、分析和总结。首先通过介绍本文的研究背景和研究意义引出本文的主要研究内容,总结和整理了互联网与电子商务环境下营销渠道的一些国内外研究,再结合电子商务营销渠道相关的研究理论,作为本文研究内容的理论支持;其次,简要介绍了高露洁公司的基本情况,分析了高露洁的市场现状,另外,进行了有关管理高露洁分销网络的研究和讨论,分析了高露洁的分销管理存在的问题,包括分销渠道管理方式不统一、销售策略管理落后、基于予消费者需求的管理不足、缺乏售后管理等问题。同时,使用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法对高露洁公司所在的宏观环境和行业竞争环境进行了全面分析,宏观环境主要包括政治法律、经济、社会、技术四个方面的环境,高露洁宏观环境分析,包括行业内现有竞争者的竞争能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业内在潜入者的威胁、替代品的威胁。最后针对高露洁网络分销方式和公司自身的特点,为目标客户、售后服务和分销网络运营策略提供理想的定位和产品解决方案。通过对电商环境下高露洁公司分销网络管理的分析,得出以下结论:（1）首先,目前的高露洁不但要承担来自传统渠道中国内外的竞争压力,还需要面对来自电商环境新网络营销竞争对手的压力,在双重压力下必须改善和提高自己的竞争战略和战术。其次,高露洁公司具有较好的外部发展环境和较优的产业环境,为其制定竞争战略营造了良好的外部环境,同时公司在财务实力、营销手段、人力资源、生产能力方面也存在一定优势,但是在竞争过程中也不可避免的存在发展问题,包括分销渠道管理方式不统一、销售策略管理落后、基于予消费者需求的管理不足、缺乏售后管理等问题。（2）经济的快速发展带动了各大企业的竞争加剧,互联网的兴起使快速消费品行业的网络分销模式发展越来越具有挑战性。快速消费品公司只有熟练的掌握不同的分销模式,同时有效地利用网络作为主导发展和竞争的优势。除依赖公司的整体业务发展战略外,公司的渠道发展战略还必须充分了解市场环境,市场特征以及公司财产的实际状况,以便为公司的发展设计合适的营销渠道模式,制定与时俱进的旧渠道战略是关系到企业生死攸关的问题,以防止企业无法跟上市场变化。（3）为了在快速消费品行业实现网络的有效分配,必须制定全面的分配策略,从定义策略到实施策略都必须满足消费者的需求,同时必须提供足够的资源和其他资金的投入来完善网络分配以改善基础设施建设、改善组织结构,提高技术水平,并确保网络分销策略的顺利实施。（4）为了避免企业的传统分销商与网络分销商之间产生矛盾和冲突,有必要通过一定的管理措施来对渠道冲突问题进行调节。其中,最有效的是实施渠道战略,也就是通过对网络营销渠道进行优化的方式来改善传统的营销渠道,将企业长期以来运行的传统渠道与网络营销渠道进行一定的整合,并为渠道成员之间的知识交流构建一个平台,这可以避免冲突并鼓励对两种机制的机制进行完善以补充各自的缺点。（5）面对不断革新的市场,包括利用互联网在大数据的支持下加深对客户信息集成的分析,重点在于提高员工服务水平,扩大融资渠道,增强资产完整性,改善组织协调以及改善内部控制治理,充分发挥企业文化的指导作用等。
韩磊[6]（2020）在《DT药业营销渠道管理优化研究》文中研究指明时代在发展,社会在进步,随着改革开放地不断进行,我国的医药市场中出现了大量从国外进口或者国外制药企业出品的药物,给我国医药企业带来了冲击,不仅如此,我国医疗流通,卫生体制,基本医疗保险制度的诸多变化使得医药市场供求结构出现转变,供大于求的情况代替了传统的供不应求的情况,因此带来了更加强烈的市场竞争。DT制药公司为我国本土的医药制药企业,是我国制药行业的100强和陕西省制药行业的10强。随着当前各项医药政策措施持续推进以及医药行业外部环境复杂变化,DT药业目前既有广阔的发展空间也有严峻的市场形势,在面对挑战的同时也可以把握好这个机会,在改革开放的大环境下实现对自身企业的销售结构进行优化和改良以得到更多收益。因此本文以DT制药公司为研究对象,对该企业的营销渠道进行较为全面的案例分析,进而提出针对性的优化策略。首先,在梳理相关理论和分析文献基础上,立足营销内外部环境,从结构,模式和环境等多个角度分析DT药业营销渠道管理现实情况,研究发现其存在监管不到位,缺少驱动销售,渠道冲突叠加等问题。其次,提出从渠道成员管理制度,渠道管理结构以及渠道管理模式三个方面对DT药业营销渠道管理进行优化。经过研究得:企业在进行营销渠道管理时,应该基于科学的理论指导,了解行业特点,并结合自身特点,进一步扩大自身优势。因此,DT药业营销渠道管理的优化方案应从优化渠道管理模式,健全渠道管理制度、优化渠道管理结构,进行渠道管理结构完善、健全营销渠道成员管理制度,进行客户服务质量优化三大方面进行改进。本文既是针对DT制药公司营销的专项研究,同时也给其他同类型企业进一步优化自身渠道营销管理、增强营销效果提供了重要的参考价值。
谢皓天[7]（2020）在《烟台裕隆葡萄酒有限公司渠道冲突管理》文中进行了进一步梳理酒类饮品在我国居民生活饮品当中占据了较为重要的地位,当今的红酒市场各品牌之间进行着激烈的竞争,由于生产红酒的工艺技术已经相当成熟,产品同质化严重,在渠道上的竞争变得越来越重要,哪个企业能够以较低的成本、快速的为消费者提供优质服务,树立优质的品牌形象,就能获得成功,从而处于竞争的有利地位。红酒生产企业、经销商以及销售终端都是各自的利益主体,他们之间由于利益的不同而存在冲突,这种冲突直接影响到销售的效率,影响产品的价格、利润及品牌形象。因此,希望通过本文的研究,将渠道冲突管理理论研究应用范围的进一步扩大至红酒生产销售企业,既有助于企业的生产经营,增强酒类企业的市场竞争力,更有助于进一步的保障居民的日常生活饮品的正常供应。本文在梳理了有关渠道冲突、营销策略相关理论的基础上,运用文献资料法、调查研究法、模糊综合评价法、DELPHI评价法等研究方法,以烟台裕隆葡萄酒有限公司的营销策略、渠道冲突情况为研究对象,明确了营销的效率增长速度放缓、渠道优势不明显、渠道经销区域划分不合理、渠道窜货、渠道成员冲突、管理不科学等问题,构建了裕隆公司渠道冲突的评价模型,对裕隆葡萄酒公司当前渠道冲突方面存在的问题及原因进行了深入的剖析,在此基础上对裕隆葡萄酒公司渠道冲突采用模糊综合评价法和专家评价法相结合提出了裕隆葡萄酒的渠道管理对策。最后针对裕隆葡萄酒渠道冲突的策略提出裕隆葡萄酒渠道冲突管理的实施建议。裕隆葡萄酒有限公司的渠道冲突以及在渠道冲突管理中存在的问题、成因、解决措施等方面所面临的课题具有一定的普遍性意义。本文详细探讨的渠道冲突量化的分析方法,希望能够对裕隆葡萄酒在营销渠道冲突的管理方面有一定的实际应用价值。
张梦巧[8]（2020）在《S奢侈品电商平台渠道管理策略研究》文中研究指明在中国,消费者不再是仅关注多快好省,精品消费时代已经来临。加之,全球范围内的奢侈品线上销售业务发展迅速,奢侈品品牌商也慢慢向电商敞开了“怀抱”。提倡消费升级的时代是奢侈品电商最好的时代,互联网和移动互联网的飞速发展,奢侈品电商平台是各大传统电商及新兴电商企业抢占流量的战场。曾经被投资人热捧的奢侈品电子商务,在几年时间里如雨后春笋般涌现,经过一轮洗牌以后,依然坚持做奢侈品销售的电商平台所剩无几,但在2018年又迎来了行业复苏。S公司作为本土垂直奢侈品电商,在奢侈品电商行业取胜,除了其了解市场动向以外,更重要其一直重视渠道管理及客户满意度提升,保证货源、打造完善服务平台,重点关注线上线下体验的关联,采取高效的O2O电商营销模式。本文以高端奢侈品消费服务平台S为例。首先,结合目前公司发展现状,对S公司进行详尽的内外部环境分析并运用SWOT分析工具概述。接着,对渠道合作模式,线下的渠道管理,线上渠道管理以及OAO渠道融合四个方面进行渠道管理现状分析,解析公司主要存在采购成本高、渠道下沉不足、渠道结构单一、管理成本高和渠道冲突的问题。最后,理论结合实践针对渠道合作模式,本文提出了以下解决方案:（1）针对渠道合作模式改进对策:产品结构优化;发挥在集中采购方面的优势;开放平台的意识。（2）线下渠道管理改进建议:渠道结构丰富化;物流服务完美化;管理团队本地化;门店范围扩大化;推广方式多样化。（3）线上渠道管理优化方式:员工业务水平建设;员工薪资待遇提高;营销方式多样化;线上定价灵活化;整合现有网络资源（4）线上与线下渠道融合管理策略:人员管理方面;定价方面;产品方面;OAO模式。本文旨在为S奢侈品电商平台提供强化奢侈品电商市场竞争优势的方案的同时,也期许为整个国内奢侈品电商行业内的电商平台可持续健康发展提供参考。
刘红勋[9]（2020）在《欧都钛公司营销渠道管理提升研究》文中认为近年来,随着中国制造业的快速发展壮大,感光材料市场也快速发展。然而,由于全球经济一体化的趋势日趋明显,行业内的企业只靠产品质量取胜的日子已经过去,更为重要的是如何提升自身营销渠道管理水平,创造竞争对手短时间难以模仿的竞争力。这样,对于很多业内企业而言,得渠道者得天下,渠道管理成为企业制胜的法宝,日益受到公司管理层的关注,欧都钛公司也不例外。欧都钛公司是一家知名的感光材料生产企业,在中国市场主要依靠经销商来销售产品。但近年来,销售业绩徘徊不前。究其原因,除了受到营销环境影响,欧都钛公司营销渠道也有一定问题。公司渠道管理中的渠道冲突问题、经销商管理问题、支持问题、激励问题,渠道覆盖面不足以及面对网络营销的挑战等问题。欧都钛公司面临的渠道问题阻碍了公司业务的发展,是公司亟待解决的难题。本文以欧都钛公司为研究对象,聚焦欧都钛营销渠道管理提升主题进行专题研究。首先,作者对国内外营销渠道管理理论以及工业品营销相关理论进行了理论综述。接着,根据公司实际对欧都钛渠道管理的现状进行了描述分析,重点分析企业管理现状、行业状况和渠道管理情况。然后,采用问卷调查和深度访谈调查方法,找出欧都钛公司渠道管理中存在的真实问题。公司营销部门与专家组认真分析这些渠道问题的成因。运用渠道管理的理论和方法,结合问题和成因,找出解决问题的方法,设计出欧都钛公司营销渠道管理提升方案。最后,给出渠道管理提升方案执行的实施计划和保障措施。论文通过对欧都钛公司渠道管理的研究,发现在工业品营销领域,经销商的管理特别重要,直接影响着公司的销售业绩和渠道满意度。厂家必须从经销商选择就开始把关,选择忠诚度和价值观一致的经销商,然后做好经销商的管理和考核评估工作,动态管理经销商。只有这样,厂商之间才能建立相互依赖、合作、信任、承诺和满意的卓越渠道关系,公司营销渠道管理水平才能得到提升。就研究价值而言,本文以欧都钛公司作为专题研究对象,对渠道管理的现实问题进行深入研究,运用调研和渠道管理的相关理论方法和工具,发现问题,分析问题,解决问题。设计欧都钛公司渠道管理的提升方案,不仅为欧都钛公司的渠道提升提供了方法,也为行业内其他公司的渠道管理提供些许经验借鉴。行业内其他公司可以本文为基础,结合自身情况,进行更加深入的营销渠道管理研究。
廖献宗[10]（2020）在《戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究》文中提出随着国内信息技术行业的兴起,商用台式机市场竞争加剧,各大厂商对营销渠道越来越重视。在营销渠道管理中常常会出现一种严重的渠道冲突现象——窜货,窜货是对厂商经营和品牌杀伤力很强的营销病症,窜货往往会造成市场价格的混乱,破坏厂商建立的营销渠道网络,打击终端客户的信心,严重损害厂商的品牌形象和声誉。应该引起厂商的高度重视,否则可能导致千里之堤毁于蚁穴。作为商用台式机的标杆,戴尔商用台式机在中国也遭遇到窜货的危害。所以戴尔（中国）有限公司必须加强对窜货问题的研究,并建立相应的窜货治理策略,才能使窜货这个“堤坝上的蚁穴”在扩大之前被扼杀于襁褓之中。本文以戴尔商用台式机在中国市场的窜货问题为研究对象,通过参考窜货相关文献,使用问卷调查法和收集戴尔内部资料等方式,深入研究了戴尔商用台式机在中国市场的窜货现状,并分析了戴尔窜货的成因。论文提出了建立戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略的思路,通过对戴尔渠道通路上的商品流向进行全方位的监控,从而实时的了解市场窜货的情况,适时的和有针对性的采取区域治理行动。在诱因上,针对渠道中间商能从戴尔获得的利差的产品价值、价格、促销等三大方面进行治理。通过治理策略从而有效地监控和治理窜货,从而保证戴尔价格机制不被破坏,保护营销渠道网络,维护品牌信任度和形象。通过对戴尔商用台式机中国市场窜货治理问题研究,希望能为戴尔（中国）公司在中国市场的商用台式机窜货治理策略上提供有益的思路,也希望能为其他同行业企业在窜货治理策略上有所启发。
二、营销渠道冲突问题的理论研究——成因与管理（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、营销渠道冲突问题的理论研究——成因与管理（论文提纲范文）
（1）基于供应链合作的D公司营销渠道优化策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 供应链管理概念 |
| 1.3.2 协同营销理论 |
| 1.3.3 营销渠道整合理论 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 研究思路及框架 |
| 第二章 D公司概况及营销渠道管理现状 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.1.1 D公司的供应链管理概况 |
| 2.1.2 D公司的基本市场竞争情况 |
| 2.2 D公司的营销管理概况 |
| 2.2.1 D公司的营销战略 |
| 2.2.2 D公司的营销策略 |
| 2.2.3 D公司的营销活动的组织与控制 |
| 2.3 D公司的营销渠道现状 |
| 2.3.1 D公司的分销渠道结构和渠道策略 |
| 2.3.2 D公司的渠道合作现状 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 D公司营销渠道问题的诊断分析 |
| 3.1 D公司的营销渠道存在的问题 |
| 3.1.1 国外公司没配合D公司的营销 |
| 3.1.2 “金字塔型”的分销渠道成本高 |
| 3.1.3 供货周期长和渠道反应滞后 |
| 3.1.4 渠道冲突频繁 |
| 3.2 D公司的供应链成员缺乏协同成因分析 |
| 3.2.1 D公司对自身的供应链模式认识不足 |
| 3.2.2 供应链成员需要协同的原因 |
| 3.3 “金字塔”式的分销渠道体系滞重成因分析 |
| 3.3.1 渠道成本问题的分析 |
| 3.3.2 渠道反应滞后问题的分析 |
| 3.3.3 渠道冲突问题分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 基于供应链合作的D公司营销渠道优化 |
| 4.1 营销渠道结构的优化 |
| 4.1.1 构建基于供应链合作的营销渠道结构 |
| 4.1.2 渠道成员的选择优化 |
| 4.1.3 基于供应链合作的策略模式 |
| 4.2 基于供应链合作的渠道合作模式的优化 |
| 4.2.1 逆向营销渠道合作模式概述 |
| 4.2.2 D公司的逆向合作模式合作对象 |
| 4.2.3 D公司营销渠道的逆向合作模式的管理 |
| 4.3 D公司基于供应链合作的渠道冲突管理 |
| 4.3.1 渠道冲突的分类和特点 |
| 4.3.2 基于资源整合的渠道冲突消解策略 |
| 4.3.3 基于供应链整合的渠道冲突消减策略的应用 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 D公司营销渠道优化策略的实施保障 |
| 5.1 基于供应链合作的营销渠道结构的实施保障 |
| 5.1.1 供应链合作的优化措施 |
| 5.1.2 同上游供应链的成员建立合作关系 |
| 5.1.3 同具有相同目标市场的供应链成员建立合作关系 |
| 5.1.4 渠道成员之间的利益分配 |
| 5.2 D公司营销渠道的逆向合作模式的实施保障 |
| 5.2.1 D公司营销渠道的逆向合作的客户信息管理 |
| 5.2.2 D公司营销渠道的逆向合作关系的建立 |
| 5.3 基于供应链合作的营销渠道优化策略实施效果 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附表:Sales Forecast |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突诊断研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 渠道冲突概念及类型 |
| 1.2.2 渠道冲突成因理论 |
| 1.2.3 营销渠道冲突管理理论 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 1.3.1 案例分析法 |
| 1.3.2 文献研究法 |
| 1.3.3 访谈法 |
| 1.3.4 研究技术路线 |
| 第二章 H公司及营销渠道发展介绍 |
| 2.1 H公司发展历程 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 产品经营结构 |
| 2.1.3 组织架构 |
| 2.2 H公司南区婴幼儿产品营销渠道发展及管理 |
| 2.2.1 营销渠道发展历程 |
| 2.2.2 营销渠道管理策略 |
| 2.2.3 营销渠道类型划分 |
| 2.2.4 营销渠道现状介绍 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 H公司南区婴幼儿产品渠道冲突问题研究 |
| 3.1 渠道价格策略问题 |
| 3.1.1 中间商渠道价格冲突—利益冲突 |
| 3.1.2 消费者感知价格冲突—价值冲突 |
| 3.2 渠道客户窜货冲突问题 |
| 3.2.1 渠道内窜货冲突—垂直冲突 |
| 3.2.2 跨渠道窜货冲突—多渠道冲突 |
| 3.2.3 跨区域窜货冲突—水平冲突 |
| 3.3 渠道促销政策冲突 |
| 3.3.1 同一渠道大小客户之间冲突-利益冲突 |
| 3.3.2 不同渠道客户之间冲突-信息冲突 |
| 3.4 渠道产品品类发展不协调 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 H公司南区婴幼儿产品渠道冲突成因分析 |
| 4.1 营销渠道外部环境问题分析 |
| 4.1.1 市场竞争格局多变 |
| 4.1.2 购买者消费习惯和议价能力加强 |
| 4.2 营销渠道内部管理问题分析 |
| 4.2.1 渠道战略目标不清晰 |
| 4.2.2 渠道价格策略制定不统一 |
| 4.2.3 渠道促销策略差异化严重 |
| 4.2.4 渠道产品规划性欠缺 |
| 4.2.5 渠道组织架构缺少沟通反馈机制 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 H公司南区婴幼儿产品渠道冲突解决措施建议 |
| 5.1 明确冲突管理目标及策略架构 |
| 5.1.1 H公司南区渠道冲突管理目标 |
| 5.1.2 H公司南区渠道冲突管理策略 |
| 5.2 提升渠道效率—统一渠道价格策略 |
| 5.2.1 统一品牌线在各渠道的供货价格 |
| 5.2.2 统一终端消费者感知价格 |
| 5.3 降低渠道成本—统一渠道促销策略 |
| 5.3.1 统一渠道促销关键举措 |
| 5.3.2 南区渠道促销内容建议 |
| 5.4 提升市场份额—多品牌渠道产品策略 |
| 5.5 提升渠道客户服务能力—矩阵式组织策略 |
| 5.5.1 建立高效组织管理架构 |
| 5.5.2 建立协调反馈机制 |
| 5.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录：企业与渠道客户访谈H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突提纲 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（3）B公司营销渠道管理问题与优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外营销渠道理论 |
| 1.3.2 国内营销渠道理论 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 营销渠道的理论基础 |
| 2.1 营销渠道的内涵 |
| 2.2 营销渠道的功能 |
| 2.3 营销渠道的基本类型 |
| 2.3.1 直接渠道和间接渠道 |
| 2.3.2 长渠道和短渠道 |
| 2.3.3 宽渠道和窄渠道 |
| 2.3.4 单渠道和多渠道 |
| 2.4 营销渠道的管理 |
| 2.4.1 渠道成员的选择与管理 |
| 2.4.2 渠道冲突管理 |
| 第三章 B公司营销渠道现状及存在问题 |
| 3.1 B公司营销渠道概况 |
| 3.1.1 B公司发展背景介绍 |
| 3.1.2 B公司农化事业部 |
| 3.1.3 B公司营销渠道概况 |
| 3.1.4 B公司广东营销渠道概况 |
| 3.2 B公司渠道成员管理问题分析 |
| 3.2.1 渠道成员与公司合作的忠诚度低 |
| 3.2.2 公司对经销商的选择缺乏科学的标准 |
| 3.3 B公司渠道冲突管理问题 |
| 3.3.1 成员之间冲突严重 |
| 3.3.2 渠道中的价格体系混乱 |
| 3.4 营销人员考核与激励不科学 |
| 第四章 B公司营销渠道问题成因分析 |
| 4.1 渠道成员管理问题成因分析 |
| 4.1.1 经销商准入机制不完善 |
| 4.1.2 经销商培训不足 |
| 4.1.3 经销商激励存在误区 |
| 4.2 渠道冲突管理问题成因分析 |
| 4.2.1 区域窜货问题成因 |
| 4.2.2 低价竞争现象成因分析 |
| 4.3 营销人员考核激励不科学成因分析 |
| 第五章 B公司营销渠道管理优化对策 |
| 5.1 渠道问题优化改进原则 |
| 5.1.1 共赢性原则 |
| 5.1.2 控制性原则 |
| 5.1.3 适应性原则 |
| 5.1.4 效率性原则 |
| 5.1.5 占优性原则 |
| 5.2 渠道管理问题对策与优化研究 |
| 5.2.1 渠道成员管理优化 |
| 5.2.2 渠道冲突管理优化 |
| 5.2.3 营销人员渠道管理绩效优化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附录 |
（4）A公司消费类电子产品营销渠道问题及改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究内容和目的 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 2 文献综述及相关理论 |
| 2.1 营销渠道国内外研究综述 |
| 2.2 营销渠道基础理论 |
| 2.2.1 营销渠道的概念 |
| 2.2.2 营销渠道的功能和结构 |
| 2.2.3 3C产品营销渠道模式 |
| 2.3 营销渠道管理理论 |
| 2.3.1 营销渠道激励管理 |
| 2.3.2 营销渠道冲突管理 |
| 2.3.3 营销渠道控制管理 |
| 3 A公司CES渠道介绍及分析 |
| 3.1 A公司情况介绍 |
| 3.2 A公司CES渠道情况介绍 |
| 3.2.1 营销渠道成员介绍和定量分析 |
| 3.2.2 渠道模式和组织架构介绍 |
| 3.2.3 CES渠道主要业务形态介绍 |
| 3.3 渠道内主要竞争品牌分析 |
| 3.4 A公司宏观环境分析 |
| 4 A公司CES渠道问题描述 |
| 4.1 营销渠道激励问题 |
| 4.1.1 渠道终端人员激励问题 |
| 4.1.2 经销商激励政策问题 |
| 4.2 营销渠道冲突管理问题 |
| 4.2.1 渠道内交叉冲突问题 |
| 4.2.2 渠道内垂直冲突导致“窜货”问题 |
| 4.2.3 渠道水平冲突问题 |
| 4.3 营销渠道的控制管理问题 |
| 4.3.1 渠道危机管理问题 |
| 4.3.2 渠道管理组织架构问题 |
| 4.3.3 渠道线上经销商控制问题 |
| 5 A公司CES渠道问题成因分析 |
| 5.1 营销渠道激励问题成因 |
| 5.1.1 对经销商培训激励不足 |
| 5.1.2 营销渠道激励政策陈旧 |
| 5.2 营销渠道冲突问题成因 |
| 5.2.1 授权经销商准入机制不完善 |
| 5.2.2 渠道经销商经营思维短视 |
| 5.2.3 营销渠道设计存在缺陷 |
| 5.3 营销渠道控制管理问题成因 |
| 5.3.1 渠道实体门店面临发展危机 |
| 5.3.2 渠道管理组织架构与线上业务不匹配 |
| 6 A公司CES渠道改进研究 |
| 6.1 营销渠道激励管理改进 |
| 6.1.1 深度介入渠道终端人员培训 |
| 6.1.2 创新渠道终端激励方式 |
| 6.1.3 创新渠道经销商激励政策 |
| 6.2 营销渠道冲突管理改进 |
| 6.2.1 梳理整顿渠道经销商 |
| 6.2.2 创新渠道的管控手段 |
| 6.2.3 协调公司内各渠道冲突 |
| 6.3 营销渠道控制管理改进 |
| 6.3.1 创新渠道终端服务内容 |
| 6.3.2 线上线下融合,发力新零售 |
| 6.3.3 渠道下沉,优化整合渠道资源 |
| 6.3.4 拓宽渠道宽度和密度 |
| 7 研究结论及展望一 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 CES渠道问题及改进对策访谈提纲 |
| 附录2 CES渠道销售流程得分表 |
| 附录3 My setup设置内容 |
| 致谢 |
（5）高露洁在电商环境下分销网络管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1.研究背景 |
| 1.2.研究目的与意义 |
| 1.2.1.研究目的 |
| 1.2.2.研究意义 |
| 1.3.国内外研究现状 |
| 1.3.1.国外研究现状 |
| 1.3.2.国内研究现状 |
| 1.3.3.国内外研究现状评述 |
| 1.4.主要研究内容与方法 |
| 1.5.论文思路框架与技术路线 |
| 第二章 相关概念界定与理论综述 |
| 2.1.概念界定 |
| 2.1.1.电商环境 |
| 2.1.2.分销网络与分销网络管理 |
| 2.1.3.分销渠道与电商渠道 |
| 2.2.相关理论基础 |
| 2.2.1.营销渠道理论概述 |
| 2.2.2.分销网络管理理论 |
| 2.2.3.营销策略理论 |
| 2.3.分销网络管理概述 |
| 2.3.1.网络营销 |
| 2.3.2.渠道分析 |
| 第三章 高露洁电商环境与资源条件分析 |
| 3.1.高露洁公司的背景介绍 |
| 3.2.高露洁电商发展的宏观环境分析——PEST模型分析 |
| 3.2.1.政治环境分析 |
| 3.2.2.经济环境分析 |
| 3.2.3.社会环境分析 |
| 3.2.4.技术环境分析 |
| 3.3.高露洁中观环境分析——波特五力分析 |
| 3.3.1.行业内竞争者的竞争能力 |
| 3.3.2.供应商的议价能力 |
| 3.3.3.购买者的议价能力 |
| 3.3.4.行业内新入者的威胁 |
| 3.3.5.替代品的威胁 |
| 3.4.高露洁公司内部资源条件分析 |
| 3.4.1.高露洁公司内部人才资源分析 |
| 3.4.2.高露洁公司企业内部财务分析 |
| 3.4.3.高露洁公司内部技术资源分析 |
| 第四章 高露洁公司分销网络管理的现状及问题 |
| 4.0.高露洁公司市场及分销渠道分析 |
| 4.0.1.高露洁公司市场现状 |
| 4.0.2.高露洁公司分销渠道分析 |
| 4.1.电商环境对高露洁公司分销渠道的影响分析 |
| 4.1.1.积极影响 |
| 4.1.2.消极影响 |
| 4.2.电商环境下高露洁公司分销网络管理现状 |
| 4.2.1.直接销售 |
| 4.2.2.代理销售 |
| 4.2.3.与有名的电子商务平台合作 |
| 4.3.电商环境下高露洁公司分销网络管理存在的问题 |
| 4.3.1.销售渠道管理方式不统一 |
| 4.3.2.网络分销策略管理落后 |
| 4.3.3.市场营销手段较为单一 |
| 4.3.4.缺乏售后管理 |
| 4.4.高露洁在电商环境下分销网络管理存在问题的原因 |
| 4.4.1.传统分销渠道趋于饱和 |
| 4.4.2.电商分销管理发展缓慢 |
| 4.4.3.电商渠道与传统渠道存在冲突 |
| 4.4.4.未建立高效的分销网络管理机制 |
| 第五章 电商环境下高露洁公司分销网络管理策略优化研究 |
| 5.1.高露洁公司分销网络管理策略分析 |
| 5.1.1.高露洁公司的SWOT矩阵 |
| 5.1.2.高露洁公司的SWOT模型分析 |
| 5.1.3.高露洁公司分销网络管理策略分析 |
| 5.2.高露洁公司分销网络管理策略优化目标 |
| 5.3.高露洁公司分销网络管理策略优化方法与步骤 |
| 5.3.1.步骤一:电子商务渠道选择激励 |
| 5.3.2.步骤二:电子商务渠道整合与创新 |
| 5.3.3.步骤三:保持与主流平台的战略合作关系 |
| 5.4.高露洁公司分销网络管理策略优化具体内容 |
| 5.4.1.分销渠道管理 |
| 5.4.2.分销策略管理 |
| 5.4.3.明确消费者需求,科学拓展分销渠道 |
| 5.4.4.完善召回制度,提升售后服务 |
| 5.5.小结 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1.主要研究结论 |
| 6.2.主要创新 |
| 6.3.研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 导师评阅表 |
（6）DT药业营销渠道管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究动态 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 简要评述 |
| 1.4 研究内容、方法和路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究路线 |
| 1.5 可能的创新之处 |
| 第二章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 营销渠道概述 |
| 2.1.1 营销渠道内涵 |
| 2.1.2 营销渠道的类型和特征 |
| 2.1.3 营销渠道的职能和作用 |
| 2.2 营销渠道管理综述 |
| 2.2.1 渠道目标确定 |
| 2.2.2 营销渠道设计 |
| 2.2.3 营销渠道成员管理 |
| 2.2.4 营销渠道控制与评估 |
| 第三章 DT药业营销环境分析及营销渠道的发展趋势 |
| 3.1 DT药业简介 |
| 3.2 DT药业营销外部环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济法律环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 科学技术环境 |
| 3.2.5 外部营销环境对营销渠道的影响 |
| 3.3 DT药业营销内部环境分析 |
| 3.3.1 DT药业的产品线分析 |
| 3.3.2 DT药业产品生命周期分析 |
| 3.3.3 营销内部环境对营销渠道的影响分析 |
| 3.4 DT药业所处行业营销渠道的发展趋势 |
| 3.4.1 渠道扁平化建设 |
| 3.4.2 渠道精细化运作 |
| 3.4.3 终端多样化发展 |
| 第四章 DT药业营销渠道管理现状及问题分析-以陕西地区为例 |
| 4.1 DT药业陕西市场的营销渠道结构 |
| 4.2 DT药业陕西市场的营销渠道概述 |
| 4.2.1 DT药业陕西市场渠道现状与模式 |
| 4.2.2 陕西地区渠道管理策略 |
| 4.2.3 渠道终端促销策略 |
| 4.2.4 渠道考核与激励政策 |
| 4.2.5 DT药业在陕西地区营销渠道管理存在的问题 |
| 4.3 DT药业陕西市场营销渠道的评价分析 |
| 4.3.1 营销渠道的稳定性评价 |
| 4.3.2 营销渠道的发展性评价 |
| 4.4 DT药业陕西市场营销渠道有效性影响因素 |
| 4.4.1 营销渠道监督管理不足 |
| 4.4.2 营销结构体系不尽合理 |
| 4.4.3 渠道评估体系不完善 |
| 第五章 DT药业营销渠道管理的优化方案 |
| 5.1 优化渠道管理模式,健全渠道管理制度 |
| 5.1.1 明确渠道管理目标 |
| 5.1.2 重视渠道冲突管理 |
| 5.1.3 加强价格管理 |
| 5.2 优化渠道管理结构,进行渠道管理结构完善 |
| 5.2.1 增加自营柜台的数量,建立公司直接面对消费者的渠道 |
| 5.2.2 建立垂直营销体系 |
| 5.2.3 强化第三终端市场的建设 |
| 5.3 健全营销渠道成员管理制度,进行客户服务质量优化 |
| 5.3.1 加强营销渠道成员管理 |
| 5.3.2 加强渠道成员绩效评估和激励 |
| 5.3.3 渠道成员的激励 |
| 第六章 营销渠道管理优化的保障措施 |
| 6.1 企业文化建设保障 |
| 6.2 组织保障 |
| 6.3 人员保障 |
| 6.4 产品技术保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（7）烟台裕隆葡萄酒有限公司渠道冲突管理（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 3 裕隆葡萄酒有限公司营销渠道分析 |
| 3.1 裕隆葡萄酒有限公司概况 |
| 3.2 裕隆葡萄酒有限公司营销渠道构成 |
| 3.3 裕隆葡萄酒渠道管理现状 |
| 3.4 裕隆葡萄酒渠道管理存在的问题分析 |
| 3.5 行业发展现状分析 |
| 4 裕隆葡萄酒有限公司渠道冲突管理策略设计 |
| 4.1 裕隆葡萄酒有限公司渠道冲突管理思路 |
| 4.2 渠道冲突影响因素识别体系建立 |
| 4.3 裕隆葡萄酒渠道冲突影响因素定位及解释 |
| 4.4 裕隆葡萄酒渠道冲突强度评估 |
| 4.5 裕隆葡萄酒渠道冲突管理的策略选择 |
| 5 裕隆葡萄酒有限公司渠道冲突管理的保障措施 |
| 5.1 强化裕隆葡萄酒销售人员的全面服务观念 |
| 5.2 建立完善的信息系统 |
| 5.3 确保销售组合的科学性 |
| 5.4 完善销售管理体系 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 渠道冲突影响因素重要性调查问卷 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
| 学位论文数据集 |
（8）S奢侈品电商平台渠道管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文背景 |
| 1.2 研究目标和意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 1.5 论文结构 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 理论知识 |
| 2.1.1 营销推广方式 |
| 2.1.2 营销渠道理论 |
| 2.1.3 奢侈品和奢侈品电商 |
| 2.1.4 电子商务模式 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 渠道冲突成因研究 |
| 2.2.2 渠道管理策略研究 |
| 2.2.3 奢侈品电商营销研究 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 S公司现状 |
| 3.1 公司基本情况 |
| 3.1.1 S公司简介 |
| 3.1.2 案例公司选择原因 |
| 3.2 公司组织结构 |
| 3.2.1 采购总部 |
| 3.2.2 运营总部 |
| 3.2.3 S商业 |
| 3.3 公司SWOT分析 |
| 3.3.1 内部优势分析 |
| 3.3.2 内部劣势分析 |
| 3.3.3 外部机会分析 |
| 3.3.4 外部威胁分析 |
| 3.4 公司电子商务模式 |
| 第四章 S公司渠道管理现状与问题分析 |
| 4.1 S公司渠道管理现状分析 |
| 4.1.1 渠道合作模式现状 |
| 4.1.2 线下渠道现状 |
| 4.1.3 线上渠道现状 |
| 4.1.4 线上与线下渠道整合现状 |
| 4.2 S公司渠道管理问题及原因分析 |
| 4.2.1 渠道合作模式问题及原因分析 |
| 4.2.2 线下渠道管理问题及原因分析 |
| 4.2.3 线上渠道管理问题及原因分析 |
| 4.2.4 渠道整合管理问题及原因分析 |
| 第五章 S公司渠道管理优化建议 |
| 5.1 渠道合作模式改进对策 |
| 5.1.1 产品结构优化 |
| 5.1.2 继续发挥集中采购优势 |
| 5.1.3 开放战略合作平台 |
| 5.1.4 难点预测 |
| 5.2 线下渠道管理改进建议 |
| 5.2.1 渠道结构丰富化 |
| 5.2.2 物流服务完美化 |
| 5.2.3 管理团队本地化 |
| 5.2.4 门店范围扩大化 |
| 5.2.5 推广方式多样化 |
| 5.2.6 难点预测 |
| 5.3 线上渠道管理优化方法 |
| 5.3.1 员工业务水平建设 |
| 5.3.2 员工薪资待遇提高 |
| 5.3.3 营销方式多样化 |
| 5.3.4 线上定价灵活化 |
| 5.3.5 整合现有网络资源 |
| 5.3.6 难点预测 |
| 5.4 渠道整合管理优化策略 |
| 5.4.1 人员管理 |
| 5.4.2 定价 |
| 5.4.3 产品 |
| 5.4.4 OAO模式 |
| 5.4.5 难点预测 |
| 第六章 结论及展望 |
| 6.1 主要研究结论与启示 |
| 6.2 研究中的不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）欧都钛公司营销渠道管理提升研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究思路 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究工具与研究方法 |
| 1.3.1 研究工具 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论研究综述 |
| 2.1 渠道的概念和内涵 |
| 2.1.1 国外研究 |
| 2.1.2 国内研究 |
| 2.1.3 渠道结构理论 |
| 2.1.4 渠道行为理论 |
| 2.1.5 渠道关系理论 |
| 2.2 工业品营销渠道管理的研究综述 |
| 2.2.1 组织购买行为理论 |
| 2.2.2 工业品营销的竞合理论 |
| 2.2.3 工业品营销的四度理论 |
| 2.2.4 中国工业品营销的难点 |
| 第三章 欧都钛公司渠道管理的现状分析 |
| 3.1 企业管理现状 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 产品现状 |
| 3.2 渠道管理现状 |
| 3.2.1 渠道结构 |
| 3.2.2 渠道行为 |
| 3.2.3 渠道关系 |
| 3.3 渠道管理现状存在的问题和困境 |
| 3.3.1 存在问题 |
| 3.3.2 管理困境 |
| 第四章 欧都钛公司渠道管理的现状调研 |
| 4.1 渠道管理现状的调研设计 |
| 4.1.1 问卷设计与实施 |
| 4.1.2 访谈设计与实施 |
| 4.2 调研结果分析 |
| 4.2.1 问卷调查 |
| 4.2.2 深度访谈 |
| 4.3 调研发现的问题与成因讨论 |
| 4.3.1 问题总结 |
| 4.3.2 成因讨论 |
| 第五章 欧都钛公司渠道管理的提升方案设计 |
| 5.1 总体思路 |
| 5.1.1 提升目标 |
| 5.1.2 提升思路 |
| 5.2 提升方案设计 |
| 5.2.1 渠道结构设计 |
| 5.2.2 渠道行为设计 |
| 5.2.3 渠道关系设计 |
| 第六章 欧都钛公司渠道管理提升实施保障 |
| 6.1 提升方案的实施 |
| 6.1.1 实施步骤 |
| 6.1.2 实施重点 |
| 6.2 提升方案的实施保障 |
| 6.2.1 文化保障 |
| 6.2.2 制度保障 |
| 6.2.3 人员保障 |
| 6.2.4 资金保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.1.1 研究回顾 |
| 7.1.2 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 7.2.1 研究局限 |
| 7.2.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录A 欧都钛公司营销渠道管理调查问卷 |
| 附录B 欧都钛公司问题访谈提纲 |
| 附录C 经欧都钛公司经销商访谈结果归纳 |
| 附录D 经销商选择层次分析 |
| 附录E 产品经销合作协议 |
| 附录F 经销商产品经销授权书 |
| 致谢 |
（10）戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 4P理论 |
| 2.2 营销渠道相关理论 |
| 2.2.1 营销渠道概念 |
| 2.2.2 营销渠道结构 |
| 2.3 营销渠道冲突相关理论 |
| 2.3.1 营销渠道冲突的定义 |
| 2.3.2 营销渠道冲突的类型 |
| 2.4 窜货相关理论 |
| 2.4.1 窜货的概念 |
| 2.4.2 窜货的形式 |
| 2.4.3 窜货的相关成因 |
| 2.4.4 窜货的相关治理策略研究 |
| 第三章 戴尔商用台式机中国市场窜货现状分析 |
| 3.1 戴尔(中国)概况 |
| 3.2 戴尔商用台式机中国市场营销现状 |
| 3.2.1 戴尔商用台式机产品介绍 |
| 3.2.2 戴尔商用台式机的价格折扣机制 |
| 3.2.3 戴尔商用台式机促销形式 |
| 3.2.4 戴尔商用台式机渠道结构现状 |
| 3.3 戴尔商用台式机中国市场渠道冲突现状 |
| 3.4 戴尔商用台式机中国市场窜货现状 |
| 3.5 窜货危害分析 |
| 3.5.1 对市场价格机制的冲击 |
| 3.5.2 对营销渠道网络的损害 |
| 3.5.3 对终端客户品牌忠诚度的影响 |
| 3.5.4 对品牌形象和企业声誉的影响 |
| 第四章 戴尔商用台式机中国市场窜货成因分析 |
| 4.1 戴尔商用台式机中国市场窜货成因描述性统计分析 |
| 4.1.1 市场调查问卷的设计、发放和回收 |
| 4.1.2 市场调查问卷的统计和分析 |
| 4.2 戴尔商用台式机中国市场窜货的成因分析 |
| 4.2.1 戴尔对窜货的监管问题 |
| 4.2.2 戴尔的价格折扣机制问题 |
| 4.2.3 戴尔的促销问题 |
| 4.2.4 戴尔的销售指标问题 |
| 4.2.5 戴尔的渠道模式问题 |
| 4.2.6 戴尔的销售区域划分问题 |
| 4.2.7 戴尔的渠道经销商问题 |
| 第五章 戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略 |
| 5.1 采取全方位监管策略 |
| 5.1.1 实行销量指标监管 |
| 5.1.2 利用商品流向监管 |
| 5.2 消除利益诱因策略 |
| 5.2.1 坚持不懈提升品牌价值和形象 |
| 5.2.2 完善价格折扣机制 |
| 5.2.3 改善促销形式 |
| 第六章 戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略保障措施 |
| 6.1 提高技术信息化程度 |
| 6.2 加强企业内部管理 |
| 6.3 加强经销商管理 |
| 第七章 结论和展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 戴尔商用台式机中国市场窜货问卷调查 |
| 致谢 |
四、营销渠道冲突问题的理论研究——成因与管理（论文参考文献）
- [1]基于供应链合作的D公司营销渠道优化策略[D]. 徐光勤. 华南理工大学, 2020(05)
- [2]H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突诊断研究[D]. 金凯朝. 华南理工大学, 2020(06)
- [3]B公司营销渠道管理问题与优化研究[D]. 赵磊. 华南理工大学, 2020(02)
- [4]A公司消费类电子产品营销渠道问题及改进研究[D]. 张方静. 浙江理工大学, 2020(02)
- [5]高露洁在电商环境下分销网络管理研究[D]. 倪韧韦. 石河子大学, 2020(08)
- [6]DT药业营销渠道管理优化研究[D]. 韩磊. 西北农林科技大学, 2020(04)
- [7]烟台裕隆葡萄酒有限公司渠道冲突管理[D]. 谢皓天. 山东科技大学, 2020(05)
- [8]S奢侈品电商平台渠道管理策略研究[D]. 张梦巧. 电子科技大学, 2020(08)
- [9]欧都钛公司营销渠道管理提升研究[D]. 刘红勋. 兰州大学, 2020(01)
- [10]戴尔商用台式机中国市场窜货治理策略研究[D]. 廖献宗. 兰州大学, 2020(01)