一、石油石化企业开展网络营销的思考（论文文献综述）
马双斌[1]（2021）在《中石化SX分公司营销策略研究》文中指出
林金鹤[2]（2021）在《成品油营销策略研究 ——以S公司为例》文中进行了进一步梳理
蒋璇[3]（2020）在《BS石油销售公司发展战略研究》文中指出本文以中国石油天然气股份有限公司广西BS销售分公司（以下简称BS石油销售公司）作为研究的对象,以公司发展战略制定为研究目的,通过运用企业战略理论和分析工具研究公司的内部条件和外部环境,总结出公司在广西百色（一个集革命老区、民族地区、边疆地区、边远山区、水库移民区、贫困地区“六区一体”的四线城市）进行石油销售的优势机会和劣势威胁,结合公司的发展战略目标制定出公司的总体战略和竞争战略,为战略的实施提出了保障措施,供企业发展参考借鉴。本文在研究公司内外部环境时运用了波特五力模型,PEST分析工具、价值链分析及SWOT矩阵等方法,尽量运用图表形象客观的展现公司所拥有的内部条件和所处的外部环境实际情况,最后总结出公司的发展可以采取增长型总体战略和综合优势竞争战略,可以从人力资源建设、企业文化建设、营销体系建设和信息化建设方面对公司的战略实施进行保障。本文研究重点在于战略形成过程、战略制定和实施,具有一定的理论研究基础,同时也希望为公司发展带来一些思考和借鉴,实现理论和实践的结合应用。
王小健[4]（2020）在《石化企业多源知识发现与管理方法研究》文中研究指明企业知识管理,即企业灵活运用先进的现代技术,对企业的显性和隐性知识进行有效地识别、融合和利用的活动。在知识管理过程中合理利用知识挖掘方法,能够帮助石化企业更好地做出指标预测、风险分析和企业决策,提高企业客户的忠诚度和服务体验度,进而从根本上提升我国石化企业的核心竞争力。然而,如果没有有效的多源信息处理手段,企业的知识管理系统只能处理单一来源的数据,将不可避免地局限了石化企业的发展空间。因此,本文探索建立一套高效的知识管理系统,通过深入研究网络行为建模和多源数据融合的方法,从而建立一套合理有效的体制机制对企业员工的性格、偏好、行为模式等方面进行全面深入地分析,更好地帮助石化企业提升其知识管理水平。本文的主要贡献是:第一,提出了一种基于多源信息融合的信息表示和行为建模方法;第二,提出了一种基于多源信息融合的指标相关性建模方法;第三,提出了一种基于多源信息融合的员工社群分析方法;第四,通过大数据分析技术和自然语言处理技术,提出一种基于多源信息融合的石化企业客户指标相关性分析方法和基于层次化聚类的石化企业垂直分类方法。基于上述方法,本文对石化企业知识管理的效果进行了分组实验和对比评估。实验结果表明,在利用了本文所提出的基于多源异构大数据融合分析的知识管理新方法的情况下,企业知识管理水平有了较为显着的提升。本文的研究成果为未来的企业知识管理方法研究提供了一条可行之道。
罗良柱[5]（2020）在《中石油GX销售分公司发展战略研究》文中研究指明石油行业在国民经济中的地位举足轻重,关乎社会的发展和人民的生活需要。中石油GX销售分公司负责广西地区的成品油销售,是产业链的下游企业。最近几年国际油价暴跌,并在中低位徘徊,这给石油产业上中下游一体化的国有大型石油企业发展带来了很大冲击,也降低了成品油销售企业的利润,造成了业绩压力,给企业的生存、发展带来了不利的影响。这不但倒逼了成油品销售企业在竞争中不断改革升级、提高效率和完善市场竞争能力,也使得企业急需通过内部资源调整和配置,缩减费用成本开支,实现低油价环境下企业的发展。目前,广西区内的成品油市场由中石化、中石油两家公司占据了大部分市场份额,而其他国有和民营企业在也不断渗透进入市场。当前,成品油市场需求变化快,随着经济结构和社会发展的变化,全区成品油需求也出现了波动。这迫使中石油GX销售分公司采取积极措施,以适应环境变化及市场竞争。本文通过对该公司进行实地调研、查阅公开资料等方式获取实际资料。经过对公司的战略条件的深入分析,结合EFE和IFE矩阵构建,认为公司应当选择增长型的总体战略,并且制定了相应的战略方案。然后结合制定的战略目标与公司实际,通过比较分析认为公司应当采取差异化竞争战略,并制定了相应举措。最后根据增长型战略和差异化战略的要求,为实现公司的战略的目标,在管理、经营和文化三方面提出战略保障措施。既为该公司的发展战略的制定提供参考,也为同类型公司的战略制定提供借鉴。
王益地[6]（2020）在《A公司合成橡胶产品营销策略研究》文中认为A公司是一家合成橡胶流通环节企业,主要销售中石化、中石油等大型石化企业生产的顺丁橡胶和丁苯橡胶。近年来,随着全球经济增速放缓、贸易保护主义抬头,国际需求出现萎缩。国内经济下行压力增大,下游企业面临转型升级的压力,对合成橡胶需求出现较大幅度的减少,在合成橡胶市场供应过剩的背景下,市场竞争变得异常激烈。面对新的市场形势,A公司产品结构不合理、定价机制及营销政策不灵活、营销渠道有限、营销服务缺失等问题开始显现出来,内忧外患的情况下,销售额出现了较大幅度的下滑,如何调整营销策略,走出困境成为A公司亟待解决的问题。本文查阅了国内外关于合成橡胶产品营销方面的研究文献,应用PEST和波特五力模型分析了A公司经营所处的宏观环境、行业环境以及竞争结构,并对A公司合成橡胶产品的营销现状以及存在问题进行梳理。应用STP理论对合成橡胶行业进行市场细分,结合A公司的自身状况,对目标市场进行重新选择和定位,建立新的营销体系。以4P营销理论为基础,结合A公司的营销现状和问题,对营销策略进行优化和完善,提出了集产品、价格、渠道、促销、服务的一体化营销方案。并从组织架构、人员素质、绩效考核和激励制度、财务风险管控制度、营销文化等方面出发,对营销体系进行全面的提升,以保证新的营销策略得以有效实施。本文通过对新形势下A公司合成橡胶产品的营销策略进行研究并提出优化方案,有效提升了A公司的市场竞争力,提高了市场占有率,把A公司打造成合成橡胶原材料一站式采购服务商,实现企业效益的最大化,具有重要的现实意义和应用价值,也为化工品供应链企业调整营销策略提供一定的参考。
薄婷婷[7]（2020）在《中国石化新疆公司加油站非油品市场营销策略研究》文中研究指明近年来,随着油品价格的长期大幅下滑和短期微小波动,油品销售行业“微利”时代已经到来,单纯的油品经营模式已不能满足企业长远发展需求,目前加油站发展面临的主要矛盾由原先的油品供应是否及时及油品质量的高低转变成较单一的加油站业务和顾客多样化需求之间的矛盾,如何改进单一油品经营模式、提升非油品利润率、促进企业转型升级已成为各大成品油销售企业急需解决的问题,目前从事非油品业务的专家学者大多注重非油品业务发展和企业战略发展层面上的研究,主要包括现状分析、存在问题、制约因素等方面,还存在内容单一,未结合实际对不同区域的非油品营销策略进行优化等问题。因此,通过优化加油站便利店非油品业务与差异化服务来吸引消费者,对于做大做强加油站非油品营销业务、为企业带来利润和效益具有重要意义。本文立足于中国石化新疆销售公司的企业非油品市场营销特点,以企业管理者的视角,利用STP理论、4Ps营销理论等营销理论为依据,结合公司的实际经营情况,利用问卷调查等形式对新疆公司非油品业务的现状及存在的主要问题进行分析,根据4Ps营销理论提出了优化非油品市场营销策略建议,使中国石化新疆公司能够提高市场占有率、提升盈利能力、增强竞争力。为公司持续长远发展提供策略参考,对同类销售企业非油品业务的发展提供借鉴。
张浩[8]（2020）在《中石油湖北成品油市场竞争战略研究》文中认为近年来,随着国家经济步入新常态,油品消费需求增长逐步放缓,新能源迭代效应开始显现,成品油供过于求的矛盾逐步凸显。另一方面,国内成品油市场化改革持续推进,行业准入门槛不断降低,成品油供应主体多元格局已经形成,市场竞争格局深度调整,民营企业占比逐步提高,随着国家对外商投资加油站准入门槛进一步放低,未来成品油终端加油站竞争格局将进入白热化阶段。本文主要采取定性分析方法,对已有数据进行分析归纳,综合运用调查法、比较法和历史研究法,以中石油湖北销售公司为研究对象,从湖北成品油市场、竞争主体等方面入手,对湖北省成品油市场的竞争格局进行分析归纳,研判中石油在湖北市场的威胁、机会,优势、劣势,并做出战略定位和竞争战略选择。即优化与同行业对手的竞争与合作关系,避免恶性竞争,稳定市场格局,用更为优质的商品、更加灵活的营销、更加完善的销售渠道、更加深入人心的服务品牌来应对市场挑战,稳步提升盈利能力、全力扩大市场份额。期望本文能为中石油湖北销售公司提高管理水平、增强盈利能力、提升市场份额提供有价值的参考意见。
彭靓[9]（2020）在《ZCR公司保税船用油业务的竞争战略研究》文中研究说明保税船用油是专为国际航行船舶提供的船舶燃料,按照国际惯例免征相关税费。自加入国际贸易组织（WTO）以来,随着中国对外贸易的蓬勃发展和保税油市场的首次放开,国内保税船用油需求强劲上升,供应规模跃居亚洲第二。近年来,为巩固在“一带一路”供油区域中的重要战略地位,浙江舟山自贸区再次打开市场大门,密集发放地方经营资质,大批船供油企业纷至沓来,国内保税船供油行业格局随之发生深刻变化,产品同质、竞争过度、整体盈利水平低、经营风险高等行业矛盾日益严重,给经营企业的生存和发展带来了不利的影响。ZCR公司是国内知名的大型船用燃料供应企业,也是2006年中国保税船用油市场首次开放时的先行者,经营保税船用油业务十余年来,公司依靠良好的经营网络优势、专业的水上供应服务能力,占领了长江市场及部分沿海市场,并确立了稳固的行业地位。然而近几年来,该业务却遇到了市场份额增长停滞、个别区域业务下滑明显,盈利水平下降、行业地位动摇等突出问题,面对当前国内外经贸环境中的不确定性因素增多,航运与石油业双双低迷,国内市场进一步开放导致竞争加剧等严峻形势,如何发挥现有优势,挖掘内部潜力,从而改善发展质量,增强竞争能力,更好地适应市场变化,在竞争中获得主动,已成为了ZCR公司不得不进行战略思考的重要问题。本文以ZCR公司保税船用油业务作为研究对象,运用企业战略管理、竞争战略等研究理论和分析方法,引入PEST分析和波特五力分析对影响保税油业务发展的宏观环境、行业发展现状、竞争态势进行了分析,对ZCR公司保税船用油业务概况和企业内部资源与能力进行了分析,在汇总内、外环境分析信息的基础上,引入EFE矩阵、IFE矩阵、IE矩阵、SWOT模型、QSMP矩阵等战略分析工具,以定性描述与定量分析结合的研究方式,确定了ZCR公司的最优竞争战略为成本领先战略,并就战略方案的实施提出了有关整合资源、完善管理制度、增强内部能力、扩大对外合作等方面的针对性建议。本文研究有助于对ZCR公司保税油船用业务进行更加科学合理的战略规划,对增强该业务竞争力,促进业务良性发展和助力公司“建设国内一流综合能源服务企业”总体战略都有较为重要的现实意义,对该公司其他战略的制定和实施也有一定的借鉴意义。
李一凡[10]（2019）在《中海油销售天津有限公司营销策略研究》文中研究指明成品油是由原油炼化加工而成的,主要产品有汽油、柴油和煤油。成品油是车辆、轮船、飞机等交通工具主要的燃料来源。近年来,随着国内能源结构的调整和新能源的不断涌入,成品油消费量增速有所放缓。随着原油进口权、进口原油使用权对地方炼厂逐渐放开以及国内成品油新增产能逐渐增多,成品油市场供求关系已经发生变化。国内成品油市场逐渐由供不应求转向供过于求。在此市场背景下,成品油市场竞争日益激烈,各油企必须及时制定切实有效的竞争对策,才能避免被市场淘汰。作为央企的中海油销售天津有限公司,虽然具备诸多优势,但由于国家经济情况和方针政策的逐步转变和发展以及成品油行业市场竞争日益激烈等因素。中海油天津公司需要从企业自身角度深入分析,制定出适合当今国内成品油行业形势的竞争策略,才能在激烈的市场竞争中存活和发展。本论文以中海油销售天津有限公司为研究对象,对公司的营销策略进行研究。首先以公司外部环境和竞争环境为切入点对公司的整体营销环境进行分析;其次运用SWOT分析方法对天津公司经营过程中存在的优势、劣势、机会、威胁展开研究。研究表明天津公司在资源供应、资金能力、品牌信誉度等方面存在比较明显的自身优势。同时在成品油行业竞争日益激烈的市场环境下,天津公司也暴露出了诸如销售产品单一、油库配送半径小、加油站零售网点少、定价体系不够灵活等一系列营销问题。最后,针对天津公司各类营销问题并结合国内成品油市场形势,深入探讨中海油销售天津公司发展的营销策略,如增加汽油产品营销、优化零售网络布局、建立灵活定价机制、完善营销考核激励机制、开展外采外销油品批发业务等策略,并根据营销策略制定出具体的实施方案和保障措施。随着中国成品油行业市场化程度越来越高,行业内各企业之间竞争也日渐激烈,中海油天津公司只有不断进行市场分析与自我分析,制定出适合自身企业的竞争策略才能真正有效的提升市场竞争力,才有可能在市场竞争中立于不败之地。
二、石油石化企业开展网络营销的思考（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、石油石化企业开展网络营销的思考（论文提纲范文）
（3）BS石油销售公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究文献综述 |
| 1.2.1 国外石油企业战略研究现状 |
| 1.2.2 国内石油企业战略研究现状 |
| 1.2.3 相关文献综述评论 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的创新与不足 |
| 1.4.1 研究的创新之处 |
| 1.4.2 研究的不足之处 |
| 第二章 BS石油销售公司内部条件分析 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 公司组织结构介绍 |
| 2.1.3 公司业务发展现状介绍 |
| 2.2 公司能力分析 |
| 2.2.1 公司管理能力分析 |
| 2.2.2 公司财务能力分析 |
| 2.2.3 公司市场营销能力分析 |
| 2.2.4 公司企业文化分析 |
| 2.3 公司核心竞争优势分析 |
| 2.3.1 公司基本活动分析 |
| 2.3.2 公司辅助活动分析 |
| 2.4 公司劣势分析 |
| 2.4.1 人力资源结构员工福利待遇不够完善 |
| 2.4.2 财务资产能源安全风险较大 |
| 2.4.3 营销组合创新性不够 |
| 2.4.4 公司文化宣传不够 |
| 2.5 公司内部条件分析结论 |
| 第三章 BS石油销售公司外部环境分析 |
| 3.1 公司宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 公司政治环境分析 |
| 3.1.2 公司经济环境分析 |
| 3.1.3 公司社会环境分析 |
| 3.1.4 公司技术环境分析 |
| 3.2 行业发展趋势分析 |
| 3.2.1 国内石油销售企业发展态势 |
| 3.2.2 国内石油销售模式环境演变 |
| 3.2.3 国内石油销售模式创新 |
| 3.3 行业竞争环境分析 |
| 3.3.1 现有企业的竞争能力 |
| 3.3.2 替代品的替代能力 |
| 3.3.3 供应商的讨价还价能力 |
| 3.3.4 购买者的讨价还价能力 |
| 3.3.5 潜在进入者的威胁 |
| 3.3.6 行业竞争态势分析 |
| 3.4 公司外部环境分析结论 |
| 第四章 BS石油销售公司发展战略的制定 |
| 4.1 公司战略制定依据 |
| 4.1.1 SWOT分析战略组合 |
| 4.1.2 公司战略分析 |
| 4.2 公司战略制定 |
| 4.2.1 公司战略目标 |
| 4.2.2 公司总体战略 |
| 4.2.3 公司竞争战略 |
| 第五章 BS石油销售公司发展战略的实施 |
| 5.1 一体化战略实施 |
| 5.2 多元化战略实施 |
| 5.3 竞争战略实施 |
| 第六章 BS石油销售公司战略实施的保障措施 |
| 6.1 加强人力资源建设 |
| 6.2 加强企业文化建设 |
| 6.3 加强营销体系建设 |
| 6.4 加强信息化建设 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究的结论 |
| 7.2 研究的未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表论文目录 |
（4）石化企业多源知识发现与管理方法研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 知识管理的必要性 |
| 1.1.2 知识管理的经济价值 |
| 1.1.3 石化企业的知识管理 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论价值 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究内容与结构安排 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 结构安排 |
| 1.4 主要贡献和创新点 |
| 2 理论与方法综述 |
| 2.1 企业知识管理理论与方法 |
| 2.1.1 背景介绍 |
| 2.1.2 企业知识管理相关概念 |
| 2.1.3 国外主流知识管理思想 |
| 2.1.4 利用知识挖掘提高组织资本和企业竞争力 |
| 2.2 国内石化企业知识管理研究现状 |
| 2.2.1 石化企业知识管理的进展 |
| 2.2.2 基于多源知识发现实施石化企业知识管理的必要性 |
| 2.3 基于大数据分析的知识管理方法 |
| 2.3.1 多特征融合统计学习方法 |
| 2.3.2 多源异构数据知识发现方法 |
| 2.3.3 基于大数据分析的社会化管理方法 |
| 2.4 文本语料分析基本方法 |
| 2.4.1 技术挑战 |
| 2.4.2 文档处理和分词 |
| 2.4.3 数据降维及语义分析 |
| 2.4.4 文本语料分类和聚类 |
| 2.5 小结 |
| 3 石化企业知识管理的影响因素分析 |
| 3.1 石化企业知识管理的要求与方法 |
| 3.1.1 石化企业创新发展要求与创新要素 |
| 3.1.2 提升石化企业知识管理水平的方法 |
| 3.2 石化企业知识管理的影响因素 |
| 3.2.1 企业知识管理的影响因素 |
| 3.2.2 石化企业知识管理方法的基本要素 |
| 3.3 基于多源信息的石化企业知识管理实施框架与检验方法 |
| 3.3.1 知识管理方法实施框架 |
| 3.3.2 研究维度、效度及其检验方法 |
| 3.4 小结 |
| 4 基于多源信息融合的石化企业员工行为建模 |
| 4.1 网络社会化行为建模面临的挑战 |
| 4.2 网络社会化行为的特点与数据维度 |
| 4.3 问题研究的准备工作和总体思路 |
| 4.3.1 词汇范畴分析 |
| 4.3.2 数据收集 |
| 4.3.3 总体框架 |
| 4.4 员工行为建模方法 |
| 4.4.1 员工属性信息建模 |
| 4.4.2 工作行为建模 |
| 4.4.3 网络行为建模 |
| 4.5 指标相关性预测模型与知识管理 |
| 4.5.1 指标相关性预测模型和求解 |
| 4.5.2 指标分析和知识管理 |
| 4.5.3 指标相关性预测模型研究小结 |
| 4.6 企业员工的社群分析 |
| 4.6.1 企业员工社群分析的研究背景 |
| 4.6.2 企业员工行为的时间分布建模 |
| 4.6.3 社群发现 |
| 4.6.4 相似度学习及特征权重学习 |
| 4.6.5 企业员工社群分析研究小结 |
| 5 基于多源大数据分析的企业客户关系管理 |
| 5.1 客户关系管理(CRM) |
| 5.2 石化企业客户管理的必要性和基本管理思路 |
| 5.3 指标相关性建模方法 |
| 5.4 基于商业行为分析的企业客户分类方法 |
| 5.5 小结 |
| 6 实验研究与算例分析 |
| 6.1 多源信息融合实验 |
| 6.2 员工社群发现 |
| 6.3 员工社群类型的知识发现及讨论 |
| 6.4 企业客户信息搜集和指标相关性建模 |
| 6.5 企业分类实验评测 |
| 6.6 知识管理效果评估-以企业员工管理为例 |
| 6.7 实验讨论和小结 |
| 7 研究结论与讨论 |
| 7.1 基本结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历及攻读博士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（5）中石油GX销售分公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 研究思路、技术路径和论文框架 |
| 1.3.1 研究思路和技术路径 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 战略管理研究历史回顾 |
| 1.4.1 国外战略管理理论研究 |
| 1.4.2 国内战略管理理论研究 |
| 1.4.3 国内成品油销售企业战略管理研究 |
| 1.5 研究的创新点 |
| 第二章 中石油GX销售分公司外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治环境(P) |
| 2.1.2 经济环境(E) |
| 2.1.3 社会文化环境(S) |
| 2.1.4 技术环境(T) |
| 2.2 竞争环境分析 |
| 2.2.1 现有竞争者分析 |
| 2.2.2 新进入者的威胁 |
| 2.2.3 替代品的替代能力 |
| 2.2.4 供应商的议价能力 |
| 2.2.5 购买者的议价能力 |
| 2.3 中石油GX销售分公司外部环境评价 |
| 第三章 中石油GX销售分公司内部条件分析 |
| 3.1 中石油GX销售分公司发展及业务概况 |
| 3.1.1 发展概况 |
| 3.1.2 业务概况 |
| 3.2 中石油GX销售分公司主要内部因素分析 |
| 3.2.1 组织结构分析 |
| 3.2.2 营销能力分析 |
| 3.2.3 财务能力分析 |
| 3.2.4 人力资源能力分析 |
| 3.2.5 企业文化分析 |
| 3.3 中石油GX销售分公司内部因素评价 |
| 第四章 中石油GX销售分公司的战略选择及制定 |
| 4.1 中石油GX销售分公司SWOT矩阵分析 |
| 4.2 中石油GX销售分公司总体战略的选择 |
| 4.3 中石油GX销售分公司总体战略的设计 |
| 4.3.1 公司使命、愿景和经营理念 |
| 4.3.2 公司的战略目标 |
| 4.4 中石油GX销售分公司总体战略的制定 |
| 4.4.1 总体战略的制定和实施原则 |
| 4.4.2 总体战略的具体选择 |
| 4.4.3 总体战略的重点举措 |
| 4.5 中石油GX销售分公司竞争战略的选择 |
| 4.5.1 “五力”的威胁程度分析 |
| 4.5.2 竞争战略选择的可行性分析 |
| 4.6 中石油GX销售分公司竞争战略的制定 |
| 4.6.1 主油和非油产品差异化 |
| 4.6.2 服务和场景内容差异化 |
| 4.6.3 品牌和形象识别差异化 |
| 第五章 中石油GX销售分公司战略实施的保障措施 |
| 5.1 中石油GX销售分公司管理方面保障措施 |
| 5.1.1 优化组织结构,提升人力配置 |
| 5.1.2 加强财务管理,防范资金风险 |
| 5.1.3 完善薪酬制度,构建激励机制 |
| 5.1.4 加强员工培训,提高员工素质 |
| 5.2 中石油GX销售分公司经营方面保障措施 |
| 5.2.1 提升营销能力,构建线上营销 |
| 5.2.2 强化终端销售,促“人·车·生活” |
| 5.2.3 提高科技水平,构建现代企业 |
| 5.3 中石油GX销售分公司文化方面保障措施 |
| 5.3.1 建学习型企业,促变革与发展 |
| 5.3.2 提升创新能力,加强创新驱动 |
| 第六章 研究结论和展望 |
| 6.1 研究的结论 |
| 6.2 研究的不足和展望 |
| 6.2.1 研究的不足之处 |
| 6.2.2 研究的展望 |
| 参考文献 |
| 附录 外部因素及内部优劣势反应程度调查问卷 |
| 附表1 中石油GX销售分公司外部因素评价调查表 |
| 附表2 中石油GX销售分公司内部因素评价调查表 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 |
（6）A公司合成橡胶产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容、方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究技术路线图 |
| 第2章 文献综述及理论基础 |
| 2.1 国内外研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 国内外研究评述 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 营销组合理论 |
| 2.2.2 目标市场营销理论 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型分析法 |
| 第3章 A公司合成橡胶产品营销环境分析 |
| 3.1 A公司简介 |
| 3.1.1 公司基本概况 |
| 3.1.2 公司组织机构 |
| 3.1.3 公司经营模式 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策与法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 科技环境分析 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 合成橡胶行业发展现状 |
| 3.3.2 合成橡胶产能分布情况 |
| 3.3.3 合成橡胶市场流通环节分析 |
| 3.3.4 合成橡胶行业发展趋势 |
| 3.4 竞争结构分析 |
| 3.4.1 供应商 |
| 3.4.2 客户 |
| 3.4.3 潜在进入者 |
| 3.4.4 替代品 |
| 3.4.5 现有竞争者 |
| 第4章 A公司合成橡胶产品营销现状及问题 |
| 4.1 A公司合成橡胶产品营销现状 |
| 4.2 A公司合成橡胶产品营销中存在的问题 |
| 4.2.1 产品结构不合理 |
| 4.2.2 定价机制不灵活 |
| 4.2.3 终端客户比例偏低 |
| 4.2.4 过分依赖上游供应商 |
| 4.2.5 营销政策不灵活 |
| 4.2.6 营销服务缺失 |
| 4.2.7 销售人员素质及专业技能不高 |
| 4.2.8 资金对营销的支持不足 |
| 第5章 A公司合成橡胶产品营销策略设计 |
| 5.1 营销策略设计原则与步骤 |
| 5.2 STP策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场的选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销组合策略 |
| 5.3.1 产品营销策略 |
| 5.3.2 价格营销策略 |
| 5.3.3 渠道营销策略 |
| 5.3.4 促销营销策略 |
| 5.3.5 服务营销策略 |
| 第6章 A公司合成橡胶产品营销策略实施保障 |
| 6.1 完善营销组织架构 |
| 6.2 提高营销人员的素质和专业技能 |
| 6.3 建立科学的营销考核和激励制度 |
| 6.4 建立财务风险管控制度 |
| 6.5 整合营销文化 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 总结与展望 |
| 7.2 不足之处 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（7）中国石化新疆公司加油站非油品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外关于非油品市场营销研究现状 |
| 1.2.1 国外非油品市场营销研究 |
| 1.2.2 国内非油品市场营销业务研究 |
| 1.3 研究内容及思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究方法和研究特点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究特点 |
| 第二章 非油品业务概念及分析市场营销基本理论 |
| 2.1 非油品业务概念 |
| 2.2 市场营销基本理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.3 相关分析工具 |
| 第三章 中石化新疆公司非油品业务现状及营销策略分析 |
| 3.1 中石化新疆公司简介 |
| 3.1.1 中石化新疆公司基本情况 |
| 3.2 中石化新疆公司非油品业务发展历程、业务类型 |
| 3.2.1 非油品业务发展历程 |
| 3.2.2 业务类型分析 |
| 3.3 新疆公司非油品市场营销问卷调研及营销策略分析 |
| 3.3.1 新疆公司加油站问卷调查 |
| 3.3.2 波特五力模型分析 |
| 3.3.3 基于STP理论分析 |
| 3.3.4 基于4Ps营销组合理论分析 |
| 第四章 中石化新疆公司非油品营销存在问题及原因分析 |
| 4.1 新疆公司非油品业务营销存在问题 |
| 4.1.1 产品种类选择环节竞争优势小 |
| 4.1.2 非油品价格环节价格优势不明显 |
| 4.1.3 渠道管理环节效率低 |
| 4.1.4 促销信息传递单向延迟 |
| 4.2 新疆公司非油品营销问题原因分析 |
| 4.2.1 非油品产品选择受内外部环境制约 |
| 4.2.2 产品价格营销不具优势 |
| 4.2.3 物流配送渠道不健全 |
| 4.2.4 非油品促销无创新 |
| 第五章 中石化新疆公司非油品市场营销策略优化 |
| 5.1 优化非油品产品种类策略 |
| 5.1.1 丰富特色商品种类 |
| 5.1.2 优化现有商品组合 |
| 5.1.3 拓展自有品牌业务 |
| 5.2 优化非油品价格成本策略 |
| 5.2.1 产品定价差异化 |
| 5.2.2 控制采购成本 |
| 5.3 优化非油品业务渠道策略 |
| 5.3.1 引进加盟商 |
| 5.3.2 批发团购 |
| 5.3.3 优选供应商 |
| 5.4 优化非油品业务促销策略 |
| 5.4.1 实施油非互促 |
| 5.4.2 激励员工开口营销 |
| 5.4.3 开展提篮销售 |
| 第六章 中石化新疆公司非油品营销策略保障措施 |
| 6.1 健全信息管理和物流配送体系 |
| 6.1.1 健全非油品信息管理系统 |
| 6.1.2 健全非油品物流配送系统 |
| 6.2 完善非油品业务服务功能 |
| 6.2.1 增加非油品业务中汽车服务项目 |
| 6.2.2 完善非油品业务中人性化服务项目 |
| 6.2.3 配备自助服务设施 |
| 6.3 严格考核机制和创新激励方式 |
| 6.3.1 严格考核机制 |
| 6.3.2 创新激励方式 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 需要进一步研究的方向 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）中石油湖北成品油市场竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 导论 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 目的及意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究思路 |
| 1.5 文献综述 |
| 第2章 湖北成品油市场分析 |
| 2.1 国内成品油市场简述 |
| 2.2 湖北成品油市场分析 |
| 第3章 中石油湖北销售公司市场竞争状况分析 |
| 3.1 优势分析 |
| 3.2 劣势分析 |
| 3.3 外部威胁 |
| 3.4 外部机遇 |
| 第4章 中石油湖北销售分公司市场竞争战略 |
| 4.1 跟随中石化,实现持续发展 |
| 4.2 挤压其他竞争主体,提升辖区市场份额 |
| 4.3 做好交界市场和非油业务,拓展企业发展的增量市场 |
| 第5章 战略实施的保障措施 |
| （1）持续稳定的战略方向 |
| （2）推动系统内体制改革 |
| （3）推进管理体系改革 |
| （4）提升数据管理水平 |
| （5）加大企业文化建设力度 |
| （6）履行国企三大责任，融入地方政治经济生活 |
| 第6章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 个人简介 |
（9）ZCR公司保税船用油业务的竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导论 |
| 一、选题背景及研究意义 |
| 二、文献综述 |
| 三、论文框架与研究方法 |
| 第一章 相关研究理论概述 |
| 第一节 企业战略管理 |
| 一、企业战略的概念 |
| 二、战略管理的概念 |
| 三、战略管理的层次 |
| 第二节 竞争战略 |
| 一、竞争战略的概念 |
| 二、竞争战略的基本类型 |
| 第三节 战略分析工具 |
| 一、常用战略分析工具 |
| 二、使用战略分析工具的注意事项 |
| 第四节 保税船用油 |
| 一、保税船用油的概念 |
| 二、保税船用油的分类和主要性能指标 |
| 三、保税船用油计价方式 |
| 第二章 业务宏观环境分析 |
| 第一节 政治环境分析(POLITICAL ENVIRONMENT) |
| 一、国际方面 |
| 二、国内方面 |
| 第二节 经济环境分析(ECONOMIC ENVIRONMENT) |
| 一、国际经济环境 |
| 二、国内经济环境 |
| 三、石油市场 |
| 四、航运市场 |
| 第三节 社会环境分析(SOCIAL ENVIRONMENT) |
| 一、劳动力资源 |
| 二、港口资源 |
| 三、客户群体 |
| 第四节 科技环境分析(TECHNICAL ENVIRONMENT) |
| 一、燃油低硫化前处理 |
| 二、燃油低硫化后处理 |
| 三、LNG燃料应用 |
| 四、其他技术的应用 |
| 第五节 宏观环境中的机遇与挑战 |
| 一、宏观环境综合分析 |
| 二、宏观环境因素汇总 |
| 第三章 业务行业环境分析 |
| 第一节 中国保税船用油市场概况 |
| 一、市场发展历程 |
| 二、市场需求与区域分布 |
| 三、市场特点 |
| 第二节 中国保税船供油行业概况 |
| 一、保税船供油企业汇总 |
| 二、各企业经营区域与市场份额 |
| 第三节 行业竞争环境分析 |
| 一、供应商议价能力 |
| 二、购买者议价能力 |
| 三、行业内现有竞争者能力 |
| 四、潜在进入者的能力 |
| 五、替代品威胁 |
| 第四节 行业环境中的机遇和挑战 |
| 一、行业环境综合分析 |
| 二、行业环境要素汇总 |
| 第四章 企业内部环境分析 |
| 第一节 ZCR公司概况 |
| 一、公司概况 |
| 二、ZCR公司组织结构 |
| 第二节 ZCR公司保税船用油业务 |
| 一、基本业务流程 |
| 二、业务规模 |
| 三、业务网络及设施 |
| 四、业务运营架构 |
| 第三节 业务的内部资源与能力 |
| 一、有形资源 |
| 二、无形资源 |
| 三、人力资源 |
| 四、油品资源获取能力 |
| 五、营销能力 |
| 六、安全管理能力 |
| 第四节 内部环境中的优势与劣势 |
| 一、内部环境综合分析 |
| 二、内部环境因素汇总 |
| 第五章 业务竞争战略的制定与实施 |
| 第一节 竞争战略的分析与选择 |
| 一、战略分析中的赋权及评分办法 |
| 二、EFE矩阵分析 |
| 三、IFE矩阵分析 |
| 四、IE矩阵分析 |
| 五、SWOT分析 |
| 六、QSMP矩阵 |
| 第二节 成本领先战略的制定 |
| 一、选择成本领先战略的依据 |
| 二、制定成本领先战略的原则 |
| 三、具体战略制定 |
| 第三节 成本领先战略的实施 |
| 一、深化企业资源整合 |
| 二、完善企业管理机制 |
| 三、增强企业内部能力 |
| 四、促进企业对外合作 |
| 结论 |
| 一、本文的研究结论 |
| 二、研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）中海油销售天津有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究的目的与意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究的框架与方法 |
| 1.4.1 研究的框架和思路 |
| 1.4.2 研究的主要方法 |
| 第2章 中海油销售天津有限公司市场营销环境分析 |
| 2.1 中海油天津公司成品油营销外部环境分析 |
| 2.1.1 政治环境分析 |
| 2.1.2 经济环境分析 |
| 2.1.3 社会环境分析 |
| 2.1.4 技术环境分析 |
| 2.2 中海油天津公司成品油营销竞争环境分析 |
| 2.2.1 天津市场主要竞争者分析 |
| 2.2.2 主要替代品分析 |
| 2.2.3 潜在进入者分析 |
| 2.2.4 营销的顾客分析 |
| 2.2.5 油品供应商分析 |
| 2.3 中海油天津公司成品油营销SWOT分析 |
| 2.3.1 天津公司营销优势 |
| 2.3.2 天津公司营销劣势 |
| 2.3.3 天津公司营销机会 |
| 2.3.4 天津公司营销威胁 |
| 第3章 中海油销售天津有限公司市场营销现状及存在的问题 |
| 3.1 中海油天津公司概况 |
| 3.1.1 公司组织结构 |
| 3.1.2 公司人力资源情况 |
| 3.1.3 公司零售网点和油库布局 |
| 3.2 中海油天津公司成品油营销现状 |
| 3.2.1 经营的产品 |
| 3.2.2 销售的规模 |
| 3.2.3 营销的渠道 |
| 3.2.4 客户结构分析 |
| 3.3 中海油天津公司成品油营销存在的问题 |
| 3.3.1 加油站汽油产品单一 |
| 3.3.2 现有定价体系无法满足市场变化 |
| 3.3.3 油库配送半径受限 |
| 3.3.4 加油站零售网点少 |
| 3.3.5 非油品销售仅处于起步阶段 |
| 3.3.6 营销人员专业素质及文化水平参差不齐 |
| 第4章 中海油销售天津有限公司成品油市场营销应对策略 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 批直业务中汽柴油产品策略 |
| 4.1.2 零售业务中新产品策略 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.2.1 制定市场化的成品油价格体系 |
| 4.2.2 制定差异化的成品油零售价格体系 |
| 4.2.3 灵活运用多种价格策略 |
| 4.3 促销策略 |
| 4.3.1 人员促销 |
| 4.3.2 广告促销 |
| 4.3.3 公共关系促销 |
| 4.3.4 加油卡促销 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 油品资源渠道市场化 |
| 4.4.2 新设铁路油库布局 |
| 4.4.3 瞄准主营单位开展外采外销油品批发业务 |
| 4.4.4 优化零售网络布局 |
| 4.5 服务策略 |
| 4.5.1 构建客户信息系统 |
| 4.5.2 加油站专业化服务 |
| 第5章 中海油销售天津有限公司营销策略实施的保障 |
| 5.1 完善营销考核和用人机制 |
| 5.1.1 落实人才储备计划 |
| 5.1.2 完善公司绩效考核机制 |
| 5.1.3 完善员工培训机制 |
| 5.2 信息化渠道保障 |
| 5.2.1 公司内部信息化运营 |
| 5.2.2 信息化市场营销 |
| 5.3 QHSE(质量、健康、安全、环保)保障 |
| 5.3.1 继续完善公司QHSE管理体系 |
| 5.3.2 做好QHSE管理制度的宣贯和培训工作 |
| 5.3.3 严格落实监督与检查工作 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、石油石化企业开展网络营销的思考（论文参考文献）
- [1]中石化SX分公司营销策略研究[D]. 马双斌. 西安理工大学, 2021
- [2]成品油营销策略研究 ——以S公司为例[D]. 林金鹤. 对外经济贸易大学, 2021
- [3]BS石油销售公司发展战略研究[D]. 蒋璇. 广西大学, 2020(07)
- [4]石化企业多源知识发现与管理方法研究[D]. 王小健. 北京交通大学, 2020(03)
- [5]中石油GX销售分公司发展战略研究[D]. 罗良柱. 广西大学, 2020(07)
- [6]A公司合成橡胶产品营销策略研究[D]. 王益地. 华侨大学, 2020(01)
- [7]中国石化新疆公司加油站非油品市场营销策略研究[D]. 薄婷婷. 新疆大学, 2020(07)
- [8]中石油湖北成品油市场竞争战略研究[D]. 张浩. 长江大学, 2020(02)
- [9]ZCR公司保税船用油业务的竞争战略研究[D]. 彭靓. 中南财经政法大学, 2020(07)
- [10]中海油销售天津有限公司营销策略研究[D]. 李一凡. 天津财经大学, 2019(07)