一、我为什么不准搞赊销（论文文献综述）
宋健[1]（2013）在《广东恒兴公司对虾饲料赊销管理研究》文中进行了进一步梳理我国目前对虾饲料买方市场早已形成,赊销方式短期内也注定是行业内主导的营销手段。然而对虾饲料经销商的人品、能力、信用好坏不一,养殖户的养殖模式、养殖条件、方法、水平差异巨大,对虾养殖本身也存在很大的不确定性、不可控性,对虾成品的市场售价也随着国际形势和国内环境的变化波动极大,加之对虾饲料企业内部在对赊销管理的流程监控方面还存在不少的漏洞,对虾饲料赊销中的风险是无处不在的,任何一个环节的失误都可能会给企业造成无法挽回的损失。因此,规范赊销管理是每一个企业都必修的课程。本文首先对水产养殖、对虾养殖以及对虾饲料行业的背景进行分析,并用文献分析的方法对赊销理论进行整理,指出赊销理论还需充实与发展。然后以广东恒兴饲料实业股份有限公司作为个案研究对象,通过对该公司的STP战略以及赊销环境的SWOT分析,分析赊销手段在恒兴公司饲料行业的发展和运用,存在的优点与不足,进一步阐述对虾饲料赊销对行业和企业的利弊。最后结合笔者十几年的对虾饲料行业的销售、管理经验,针对企业的赊销现状,提出了企业营销策略的应对措施以及保障措施,对企业管理系统的各个环节提出了要求和建议,以期对国内对虾饲料企业的赊销管理工作和提高企业经营管理水平能有所帮助。
陈育新[2]（2001）在《我为什么不准搞赊销》文中进行了进一步梳理 我们需要成功但并不争于求成。我也坚信,是积极稳步的发展创造了“希望”速度。产品获得各种荣誉固然可喜,但最大的褒奖莫过于获得市场的承认。将产品推向市场有多种多样的渠道,采用什么样的形式将产品推向市场,不同的企业、不同的产品有不同的做法。但我认为,在利润微薄的饲料行业,不论采用哪种做法,赊销都是一种饮鸩止渴的行为。赚钱只是自然结果创业初期,我曾经做过一个试验。我分别选择三个不同类型的用户,各赊销给他们价值3万元的饲
陈育新[3]（2001）在《我为什么不准搞赊销》文中指出
陈育新[4]（2001）在《我为什么不准搞赊销》文中研究说明 产品获得各种荣誉固然可喜,但最大的褒奖莫过于获得市场的承认。将产品推向市场有多种多样的渠道,采用什么样的形式将产品推向市场,不同的企业、不同的产品有不同的做法,但我认为,在利润微薄的饲料行业,不论采用哪种做法,赊销都是一种饮鸩止渴的行为。 创业初期,我曾经做过一个试验。我分别选择三个不同类型的用户,各赊销给他们价值3万元的饲料,虽然饲养效果都挺好,但最后他们却都程度不同的以各种各样的理由拖欠货款。为了
陈育新[5]（2001）在《我为什么不准搞赊销》文中提出
二、我为什么不准搞赊销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我为什么不准搞赊销（论文提纲范文）
（1）广东恒兴公司对虾饲料赊销管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究对象 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究对象 |
| 1.2 现有研究综述 |
| 1.2.1 赊销的概念及相关研究综述 |
| 1.2.2 饲料行业赊销问题的研究综述 |
| 1.3 主要研究内容与意义 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究技术路线 |
| 第2章 广东恒兴饲料实业股份有限公司SWOT分析 |
| 2.1 广东恒兴饲料实业股份有限公司简况 |
| 2.2 广东恒兴饲料实业股份有限公司SWOT分析 |
| 2.2.1 公司优势分析 |
| 2.2.2 公司劣势分析 |
| 2.2.3 公司面临机遇分析 |
| 2.2.4 公司面临挑战分析 |
| 2.2.5 小结 |
| 第3章 广东恒兴饲料实业股份有限公司STP战略 |
| 3.1 STP理论及STP战略实施步骤 |
| 3.2 STP战略之于对虾饲料企业赊销的意义 |
| 3.3 广东恒兴饲料实业股份有限公司STP战略 |
| 3.3.1 广东恒兴饲料实业股份有限公司早期STP战略优势 |
| 3.3.2 STP理论对广东恒兴饲料实业股份有限公司现阶段赊销行为的要求 |
| 3.3.3 广东恒兴饲料实业股份有限公司STP战略关键点 |
| 第4章 赊销手段在恒兴公司营销中的运用 |
| 4.1 赊销手段在对虾饲料营销过程中的兴起 |
| 4.2 广东恒兴饲料实业股份有限公司赊销政策及特点分析 |
| 4.3 从对虾养殖特点看赊销管理 |
| 4.3.1 高风险性 |
| 4.3.2 高利润性 |
| 4.3.3 季节性强 |
| 4.3.4 不可控性强 |
| 4.3.5 养殖模式、水平差异大 |
| 4.4 赊销对推动对虾饲料企业和行业发展的利弊分析 |
| 4.4.1 赊销对对虾饲料企业和行业发展的积极作用 |
| 4.4.2 赊销对对虾饲料企业和行业发展的消极影响 |
| 4.5 规范对虾饲料赊销管理的必要性 |
| 4.5.1 规范对虾饲料赊销管理是饲料企业规避养殖风险的需要 |
| 4.5.2 规范对虾饲料赊销管理是帮助经销商降低经营风险的需要 |
| 4.5.3 规范对虾饲料赊销管理是营造公平诚信的行业风气的需要 |
| 4.5.4 规范对虾饲料赊销管理是稳定业务队伍的需要 |
| 4.5.5 规范对虾饲料赊销管理是企业快速和可持续发展的需要 |
| 4.5.6 规范对虾饲料赊销管理是企业提高自身活力和竞争力的需要 |
| 第5章 规范对虾饲料赊销管理的对策 |
| 5.1 规范销售部门的赊销行为 |
| 5.2 提升技术服务部的水产养殖服务水平 |
| 5.3 加强公司的财务管控 |
| 5.4 行政人事部门为赊销工作提供后勤服务保障 |
| 5.5 生产部门严把生产关 |
| 5.6 优化采购 |
| 5.7 品管部门严把饲料成品出口关和原料进口关 |
| 5.8 仓管部门协调保证供应链的通畅 |
| 5.9 集团公司总部要在战略高度指导分子公司的赊销工作 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、我为什么不准搞赊销（论文参考文献）
- [1]广东恒兴公司对虾饲料赊销管理研究[D]. 宋健. 西南交通大学, 2013(11)
- [2]我为什么不准搞赊销[J]. 陈育新. 经理人, 2001(03)
- [3]我为什么不准搞赊销[J]. 陈育新. 光彩, 2001(03)
- [4]我为什么不准搞赊销[J]. 陈育新. 饲料广角, 2001(02)
- [5]我为什么不准搞赊销[J]. 陈育新. 中国禽业导刊, 2001(01)
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