一、广告和促销投入是一门学问（论文文献综述）
张德政[1]（2021）在《Z公司5G业务营销策略研究》文中提出中国移动云南公司是云南通信行业领先的运营商,Z公司属于隶属分支机构。Z公司地处Z市,客户规模及市场占有率在省内位于前列,其对云南移动的发展具有重要意义。在5G时代的潮流中,Z公司5G业务营销策略的制定和实施对其发展具有较为关键的作用。本文将结合Z公司的市场情况,围绕5G业务营销策略,分析当前5G业务营销过程中存在的问题,深入分析其原因,同时提出有参考价值的营销策略。本文将以PEST分析、五力分析等方法,将理论和实践相结合,并以市场营销的4P和4C理论,结合市场问卷调研情况,对Z公司5G业务进行多角度分析,究其存在的问题,并提出有效的解决方案。论文主要分为以下几个部分:一是绪论部分,主要介绍本论文的研究背景及意义、国内外研究的情况,研究方法、思路和内容;再者,在理论部分,主要介绍本论文在研究过程中所基于的市场营销理论和战略分析方法工具;三是Z公司5G业务营销环境分析,通过PEST分析和五力分析Z公司的5G业务营销环境;四是介绍Z公司的5G产品,并开展问卷调查,分析Z公司的5G营销情况,及开展中的问题和原因;五是结合Z公司的情况,研究5G业务营销策略;六是为推动Z公司5G业务营销策略的落地执行,提出措施建议;最后一部分是对论文的总结和展望。本论文的主要目标是通过对Z公司5G业务营销策略进行分析,系统地研究Z公司的市场营销,剖析存在的问题,提出战略性的市场化方案来借鉴Z公司在市场营销策略中的不足和存在的问题。从Z公司在市场营销落地执行的过程中,实现开源节流,提升5G业务的效益最大化。
宋雨[2]（2021）在《HM医疗器械公司营销策略研究》文中研究表明新冠病毒的爆发,使得全世界的各个行业在2020年都受到了严重打击,而医疗行业在受到冲击的同时也迎来了新的机遇。医疗器械作为生命健康产业最重要的子领域之一,从短期来看,疫情令医疗器械行业备受追捧,热点领域的医疗器械产品出现短期供不应求的情况;从长期来说,此次疫情将改变人们对医疗消费的观念,同时随着疫情常态化,医疗器械需求将一定程度地放大,该行业的综合增速或将一直超出GDP增速。另外,政府从2014年开始就针对医疗器械行业制定了多项改革计划,行业政策如雨后春笋般层出不穷,这些举措使行业面临一轮又一轮地大洗牌,但同时也将驱动产业的优化升级,推动医疗器械行业的技术创新,促使有关行业持续产生收益。巨大的市场需求将会带来更加激烈的行业竞争,在这样冰火两重天的环境下,如何改进和创新营销策略,使企业在市场的激流中站稳脚跟成为了各个医疗器械公司当下的重中之重。本论文主要围绕HM医疗器械公司展开研究,研究期间将基于营销管理理论作出详细分析。首先,利用PEST分析法对HM医疗器械公司的宏观环境加以剖析,期间还会通过SWOT分析法了解HM公司的优劣势及外部环境与威胁。其次,从产品、定价、渠道、促销四个方面着重剖析HM医疗器械公司营销现状并提出问题。从产品策略情况来看,存在着产品组合中低端低值耗材占比过高且售后服务不完善的问题;从定价策略情况来看,存在着统一低价模式缺乏弹性的问题,从渠道策略情况来看,存在着营销渠道狭窄且物流配送不稳定的问题;从促销策略方面来看,存在着促销活动粗糙缺乏新意的问题。最后,提出了针对性改进营销策略的方法。在产品策略方面,提出了应当通过提高产品组合中创新性高值产品比例、提高产品售后服务质量等措施进一步加以优化;在价格策略方面,提出了应当通过不同医疗机构灵活定价、新客提供优惠价格策略进行改进;在渠道策略方面,提出了可以通过搭建互联网营销渠道、与第三方物流合作来优化;在促销策略方面,提出了通过优化广告细节、开拓新兴媒体促销方式进行改进。希望通过本文对营销策略的研究,能够为HM医疗器械公司的发展提供实践价值。
沈秋静[3]（2020）在《九型人格在酒店营销组合中的应用初探》文中认为近年来,酒店行业的连锁化、智能化、特色经营化趋势越来越凸显,无论是大型连锁酒店集团还是夹缝中求生存的单体酒店都面临精准营销的困难。在互联网腾飞的今天,考验着每一位酒店营销人员的决策能力。尤其2020年经过行业洗牌的后疫情时代,一方面消费者手中可支配收入有限,在同等支出的情况下期望更高的精神享受,另一方面酒店在资源有限的情况下,要大刀阔斧搞改革谈何容易。本文在理论层面打开思路、潜心研究,用九型人格这一人类密码工具对酒店服务营销方面课题进行深入的挖掘与探讨,以期在精准营销方面提升商业价值的应用。不同于其他心理测试,九型人格型在一定程度上能帮助酒店营销人员更好地精准营销,减少酒店无用投入。本文运用九型人格这一应用工具,针对不同人格的客户进行适当营销组合的应用,为面临低靡市场的酒店管理者提供实战策略,即如何针对分析和判断潜在酒店消费者的人格差异投入有效的营销资源以期取得最大收益,以解决酒店业的生存这一大课题。本文共分四章,第一章是引言,由问题提出开始,概述了本文的缘起和研究背景、国内外研究综述、研究的意义与创新、论文的研究设计路线等;第二章是论文研究的理论基础,从三个角度将论文理论基础厘清,分别是九型人格的核心概念理论、发展与应用,酒店服务营销的核心理论、发展和突破,以及九型人格与酒店服务营销方面的交集,为论文进一步的营销因子拆解和筛选、问卷的设计打好了夯实的理论基础;第三章是通过服务营销组合相关的文献整理出因子并根据可量化、可比性的原则从酒店客户可以理解的角度做了因子筛选,最终通过语言优化确定问卷内容并进行问卷星在线问卷设置发放问卷;第四章根据回收的问卷进行数据分析,结合九型人格相关理论验证问卷的参考价值,得出结论。
武俊伟[4]（2020）在《JD水泥公司市场营销策略研究 ——以宝鸡地区为例》文中指出我国的市场经济体制的改革拉动经济的大幅增长。在此浪潮中,各个产业都在随着经济增长而扩大自身规模,其中我国的水泥产业也在不断地调整运营结构,形成了新的运营格局,企业规模不断地增大,尤其是我国的集团型水泥企业的发展较为突显。所以随着水泥企业的发展不断扩大的趋势,市场的竞争力也会越加激烈。如何在竞争激烈的环境下生存下来形成一套独特的运营方式,成为了当今社会水泥企业的热点讨论之一。本文通过对JD水泥公司宝鸡地区的相关市场营销分析,结合PEST理论对JD水泥公司的运营方式,销售方式,市场营销方式等各方面进行了系统的调研分析。首先,引出本文需要研究的话题,并且介绍了该话题的相关研究以及需要运用到的研究理论。介绍了本文采用的研究方法理论:PEST模型、迈克尔波特五力模型、4P理论等。其次,对JD水泥公司宝鸡地区的市场营销策略进行分析,总结该套策略的优缺点,并且找出问题的原因。根据对JD水泥公司的营销策略分析以及结合对JD水泥企业的营销环境的实地考察,并且使用SWOT分析JD水泥公司的营销策略状况,得到现阶段该公司存在的问题。最终,为解决该公司存在的问题,使用了STP理论和4P理论,选择了该公司的目标市场的和完善该企业的市场营销策略,以理论手段来为企业未来的发展做出指导。研究结论表明:JD水泥公司要根据市场的需求进行产品的生产,避免积压过度的情况的出现,平衡供给与需求之间的关系,同时调整价格策略,保持在同行业中的竞争优势,占领市场的绝对地位;进一步完善人才管理的体系和制度,并进行对经销商的管理分级,制定完善相关奖励及处罚制度,以此增加雇员对工作的积极性以及工作的活力;致力于精进相关的服务环节,将服务的质量推向更高水准;另外也要重视企业对外的宣传,提高自身知名度与美誉度,建设企业文化,适应市场和用户的需求。本研究可以突出该公司的优势,扩大JD水泥公司宝鸡地区的经营规模,为其他类似企业提供可供借鉴的市场营销案例。
朱美玲[5]（2020）在《D服装公司童装项目商业计划书》文中认为中国是服装生产制造大国,一直以来也是世界服装出口大国,但是随着国际政治经济环境的变化,中美贸易摩擦对服装出口带来了订单上的压力,服装生产企业在生产成本方面也不断承压,加之东南亚其他国家服装产业的发展,竞争日益激烈。国内服装零售销量呈逐年下降趋势,服装零售额虽有所增加但增速逐年放缓。中国的人均GDP不断上升,人们的消费观念也在不断升级,越来越追求个性化、追求更环保服装面料及高品质服装。服装生产制造企业如何满足现代消费者的个性化需求,如何在激烈的市场竞争中突围,是服装企业必须面对的重要课题。长期以来,我国的服装企业大部分都只是依靠代工生产OEM方式,没有品牌意识,中国现有的服装品牌知名度也不及国外品牌,国家大力提倡中国自主品牌的建设,大批服装生产企业开始了从OEM向ODM和OBM的转型升级之路。本商业计划书针对地处广东省的某A针织服装厂的实际情况进行研究,其一直以来的经营方式都停留在帮国际知名品牌代工的OEM阶段,在目前激烈的市场竞争中处于被动的位置,利润不断下滑,发展遇到瓶颈。为改变现状、谋求出路,现决定新开设一个D服装公司,通过针织童装的生产和销售开辟新的发展道路,从提升设计、营销能力上来实现其从代工生产（OEM）向设计制造（ODM）和品牌制造（OBM）转型升级的战略,并在进行差异化竞争的同时注意风险控制。本文将运用PEST,波特五力模型,SWOT分析法等模型对其所处的外部环境、面临的竞争情况,以及自身优劣势进行分析以对症下药,制定符合D服装公司的商业模式和详细的运营、营销计划;通过对项目投资收益进行估算,确定财务上的可行性;同时考虑投资风险,力求公司稳健经营。
黄梦佳[6]（2020）在《沩山毛尖营销策略研究》文中研究表明茶叶因其健康、天然、环保的饮用功能,深受世界各国人民的喜爱,中国是茶叶的故乡,中国茶叶历史悠久。茶业是民生产业,茶叶的发展能够有效促进经济的发展。但是现在很多茶叶企业都存在重生产、轻营销的问题。沩山毛尖在2016年被批准为国家地理标识产品,且历史悠久且文化底蕴深厚。沩山毛尖是宁乡市也是沩山乡重点发展的产业,是宁乡的特色及重要的经济产业。但是现在的沩山毛尖企业面临着注重生产却忽视营销问题,营销的模式较为单调、营销的系统还不是很规范,品牌的知名度不够高,企业较为零散分布。市场营销问题阻碍着企业成长,在激烈竞争的茶叶市场中,沩山毛尖的这些营销问题对于其发展有很大的阻碍,所以本文为了解决其问题对沩山毛尖调查并进行了研究,利用相关的营销理论知识,寻找适合沩山毛尖发展的营销策略。在市场营销理论的知识和消费者行为理论的知识的基础上,用PEST模型和波特五力分析模型对沩山毛尖的营销环境进行了研究和剖析,对宁乡沩山毛尖的营销现状以及沩山毛尖营销所存在问题进行分析,探索沩山毛尖更有效发展的营销策略。本文的结构有七个章节,第一章先介绍了选题背景、研究目的及意义、研究综述、研究内容、方法以及技术路线图,第二章描写了相关的理论,第三章运用PEST模型和波特五力分析模型分析了沩山毛尖现状所处的宏观营销环境和微观营销环境。第四章详细介绍了沩山毛尖并分析了沩山毛尖的营销现状。第五章根据问卷调查、分析数据,描述沩山毛尖营销存在的产品水平整体不平、定价较为混乱、渠道开发力度不够、促销方式简单等问题。第六章针对存在的问题,对沩山毛尖进行市场细分,然后应用4Ps理论提出加强产品质量、打造品牌形象、设计产品包装、建立统一透明价格体系、有针对性的制定价格、拓宽现有渠道、拓展网络渠道、利用广告进行、促销利用公共关系促销、进行茶叶营业推广、进行优惠活动策略改进建议,给沩山毛尖提出合适其发展的营销策略。最后对本文研究做了总结。本文结合现代营销理论,不仅对沩山毛尖企业营销和发展具有很强的现实意义,对其他同类茶叶企业也具有一定的指导价值。
崔颖虹[7]（2020）在《广交会展馆经营战略研究》文中进行了进一步梳理会展业是我国现代服务业的重要组成部分,受到国家和政府的高度重视。中国进出口商品交易会展馆（简称“广交会展馆”）是国内特大型会展场馆之一,地处广州琶洲,依傍珠江,专为“中国第一展”——中国进出口商品交易会（简称“广交会”）建筑而成。广交会展馆见证了中国对外贸易经济的快速变迁与迅猛发展,是改革开放重要的经济交流与贸易承载平台。广交会展馆一直是国内会展产业探索和发展的引领者和领先者。随着我国经济和社会环境不断变化、各项利好政策出台、科学技术不断更新迭代,全国会展产业进入了新常态,会展市场格局发生了巨大变化,许多更大型、更先进的展馆纷纷建起。全国各地会展场馆（简称“展馆”）建设已进入白热化阶段,已建成的展馆则加大力度不断升级改造,展馆与展馆之间展开了市场争夺大战,广交会展馆无疑也受到了行业竞争者的巨大冲击。按国际会展业盈利标准-展馆利用率来看,广交会展馆的利用率未能达到盈利标准,展馆经营方应如何在激烈的竞争情况下改善和提升目前欠佳的展馆使用率,将是本论文研究和解决的最重要核心问题。因此,本论文将明确以广交会展馆为研究对象,以展馆未来五年发展经营战略为研究核心内容,通过利用PEST分析、行业竞争结构分析、SWOT分析、基本战略定位等理论工具,采取案例分析法对广交会展馆进行内外部环境深入分析,总结得出广交会展馆的优势与劣势和目前所面临的机遇与威胁,找出广交会展馆的差异化特点,制定一套确实可行的战略计划和具体战略措施方案,旨在全方面提升展馆综合实力,实现优化展馆利用率的最终目的,为未来发展提供具有实际意义的理论指导,同时也为国内外会展场馆在经营管理方面提供参考和借鉴。
施延波[8]（2020）在《嘉峪关方特欢乐世界市场营销优化策略研究》文中研究指明随着社会经济的不断发展,人民生活水平的显着提高,人们对于生活体验的方式和要求也不断在变化,伴随着快速、紧张的创业就业压力,以及受国家积极提倡的社会价值观影响,在业余时间更多人会选择较为健康的旅游休闲方式。主题乐园作为一种新型的休闲娱乐形态,将生态环境、科技、传统文化等元素进行融合,焕发出巨大魅力,在近十几年获得突飞猛进地发展。嘉峪关方特欢乐世界是华强方特集团在西北五省投资建设的一座大型主题乐园。在当下旅游业迅猛发展的环境下,嘉峪关方特的发展前景无疑是广阔的,但是也面临很多的挑战和竞争。地理位置、天气气候、经济实力、政治环境等各种内外部因素影响和制约着嘉峪关方特的市场开发和营销活动,嘉峪关方特要想在旅游市场中保持市场竞争优势,获得市场占有率,就必须选择差异化的市场营销策略,掌握营销主动权,不仅要开发当地客流,还要吸引周边城市的游客过来游玩,占领市场份额,永葆生机。本文对嘉峪关方特从目前的宏观、微观环境,SWOT分析法中相关因素等方面对嘉峪关开业以来的营销现状中存在的问题,结合以营销理论进行了深刻分析。继而提出适合嘉峪关方特长足发展的营销策略,具体从品牌策略,4P策略等方面细化营销思路。本论文通过优化营销组织结构,加强营销队伍建设,设置营销KPI体系,搭建智慧营销平台,提升景区软实力等方面策略实施,来保障将策略执行贯彻到主题乐园营销实践中去。希望本文的研究成果能够改善嘉峪关方特目前市场营销不景气的现状,并指导今后景区的营销方向,实现业绩收入增长。同时,希望对同行业的主题乐园在营销管理工作上有一定的借鉴作用和参考价值。
MOHAMMED FIKRI ABDULWAHAB AL AREKI[9]（2020）在《百事可乐公司沙特阿拉伯市场营销策略研究》文中研究指明百事可乐公司是一家影响较大的全国性跨国企业,它拥有丰富的企业文化和较完整的市场营销体系。所以,在国内以及国际上的市场营销理论研究已经基本形成。但是,百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销理论研究还比较欠缺。要想全面扩展沙特阿拉伯的销售市场以及巩固在沙特阿拉伯饮料市场的地位,就要深入研究沙特阿拉伯的社会文化、政治环境、经济环境及技术环境,发现百事可乐在沙特阿拉伯地区市场营销的短板和瓶颈之处。有针对性的结合沙特阿拉伯地区的社会文化以及市场营销特点,提出适合百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销策略。首先要对沙特阿拉伯地区的政治、经济环境进行研究,深入分析百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的发展前景。其次对沙特饮料市场进行深入研究,通过百事可乐公司在沙特市场的组织结构、市场营销额、主要产品、销售渠道和促销方式等方面的研究,确定百事可乐公司在沙特市场营销状况及发展情况,发现百事可乐公司在沙特市场营销存在的问题和短板和瓶颈之处。再运用4P营销理论、STP理论和生命周期理论对百事可乐公司在沙特市场营销环境进行分析,同时运用SWOT分析百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销环境下的优势、劣势、机会及威胁。再结合沙特阿拉伯的市场特点和文化特色对百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销策略提出优化建议。最后在提出的建议基础上,完善百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销策略的保障措施,充分构建一套符合百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销策略。这不仅可以填补跨文化市场营销策略,而且还可以为更多跨国公司在伊斯兰国家进行市场营销奠定理论基础。
李丝芮[10]（2020）在《LZ公司“九阳”小家电郑州市场营销策略研究》文中研究表明郑州地区的经济飞速发展,给郑州市场的企业带来了巨大的发展机遇。作为九阳小家电郑州市场的唯一经销商,LZ公司曾经享受到了经济发展带来的红利。但是近年来受到全球经济的负面影响,整个小家电行业的发展增速减缓,LZ公司的经营也受到了一定的压力,加之经营成本增长,LZ公司的营销策略需要做进一步的改善。本文对相关文献进行了总结,根据国内外小家电营销现状,并通过访谈及问卷调查的方式,从多维度采集到最真实的数据,根据数据所显示的问题,根据营销相关理论对LZ公司目前的营销策略进行了研究。在分析LZ公司的营销问题时,发现该公司存在产品更新迭代速度快,客户购买存在犹豫;销售渠道单一,消费者陷入选择迷茫;产品推广不足,促销方案不系统;客户服务质量差,沟通有待加强;产品迭代升级,样品积压,上新压力大;销售成本上升过快等问题,在分析该公司产品的宏观、中观及微观环境后,确定了该公司经营所处的郑州市场经济环境、小家电行业环境及竞争者情况,为该公司的营销策略改进方案奠定了基础。本文利用STP战略及4P策略分析工具,对该公司的营销策略提出了具体的改进意见,从产品组合、产品定价、产品营销渠道及产品促销方案4个方面对该公司营销策略方案进行了优化升级。并根据LZ公司的实际情况,给出了4条保证措施建议:以客户为中心,提升员工专业素质;完善营销组织架构;完善创新激励制度;加强客户关系管理。本文从经典营销理论汲取经验,深入分析LZ公司营销策略存在的问题,并根据具体问题给出合理的改进建议,对于该公司营销策略的现状及存在问题具有针对性,因此对该公司下一步的营销策略有具体的参考意义,同时对小家电行业的发展也具有一定参考价值。
二、广告和促销投入是一门学问（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、广告和促销投入是一门学问（论文提纲范文）
（1）Z公司5G业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究的现状 |
| 一、国外研究综述 |
| 二、国内研究综述 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、论文框架结构 |
| 三、研究思路 |
| 四、研究内容 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 市场营销理论 |
| 一、4P理论 |
| 二、4C理论 |
| 第二节 战略分析方法与工具 |
| 一、PEST分析 |
| 二、五力分析 |
| 第三章 Z公司5G业务营销环境分析 |
| 第一节 Z公司简介 |
| 第二节 PEST分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 四、技术环境 |
| 第三节 五力分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、客户的议价能力 |
| 三、新进入者的威胁 |
| 四、运营商外部产品威胁 |
| 五、三大运营商的竞争 |
| 第四章 Z公司5G业务市场营销存在的问题和原因 |
| 第一节 Z公司5G产品简介 |
| 一、5G智享套餐 |
| 二、换5G套餐,享购机优惠 |
| 三、节假日5G流量包 |
| 第二节 问卷调查 |
| 一、问卷设计 |
| 二、调查结果分析 |
| 第三节 Z公司5G业务市场营销存在的问题 |
| 一、5G普及不足 |
| 二、5G产品体系不完善 |
| 三、5G产品资费体系设计不科学 |
| 四、5G业务营销方式缺乏创新和针对性 |
| 第四节 Z公司5G业务市场营销问题的原因 |
| 一、终端要求存在局限 |
| 二、5G网络建设不成熟 |
| 三、对5G网络的认识存在偏差 |
| 四、营销方式缺乏创新 |
| 五、缺乏完善的营销团队 |
| 第五章 Z公司5G业务营销策略优化 |
| 第一节 市场定位 |
| 一、低端客户市场 |
| 二、高端价值客户市场 |
| 三、集团单位客户市场 |
| 第二节 营销策略 |
| 一、客户需求策略 |
| 二、产品策略 |
| 三、价格策略 |
| 四、渠道策略 |
| 五、促销策略 |
| 第六章 Z公司5G业务营销策略实施建议 |
| 第一节 加强资源投资,夯实5G基础 |
| 一、以市场为导向,加快5G网络规划建设 |
| 二、提升工作人员维护技能,保障网络的正常运行 |
| 第二节 规范营销队伍管理 |
| 一、组建市、县联动营销队伍 |
| 二、提升营销人员的营销技能水平 |
| 三、完善营销激励措施 |
| 第三节 完善“客户化”体系 |
| 一、加强培养服务人员的“客户化”意识 |
| 二、加强对客户满意度的管理 |
| 第七章 总结与展望 |
| 第一节 论文总结 |
| 第二节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 通信消费市场调研问卷 |
| 致谢 |
（2）HM医疗器械公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 关于营销策略的研究 |
| 1.2.2 关于医疗器械营销策略的研究 |
| 1.3 研究思路和框架 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 4P营销理论 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.4 概念界定 |
| 2.4.1 医疗器械概念 |
| 2.4.2 医疗器械分类 |
| 2.4.3 医疗器械细分市场 |
| 第3章 HM医疗器械公司市场营销环境分析 |
| 3.1 HM医疗器械公司基本概况 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 主营产品 |
| 3.1.3 主要客户 |
| 3.1.4 经营情况 |
| 3.2 医疗器械行业宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治与法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 机会分析 |
| 3.3.2 威胁分析 |
| 3.3.3 优势分析 |
| 3.3.4 劣势分析 |
| 3.3.5 SWOT矩阵组合分析 |
| 第4章 HM医疗器械公司营销现状及存在的问题 |
| 4.1 HM医疗器械公司营销现状 |
| 4.1.1 产品组合现状 |
| 4.1.2 定价策略现状 |
| 4.1.3 营销渠道现状 |
| 4.1.4 促销策略现状 |
| 4.2 HM医疗器械公司营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 低端低值耗材占比过高且售后服务不完善 |
| 4.2.2 统一低价模式缺乏弹性 |
| 4.2.3 营销渠道狭窄且物流配送缺乏稳定性 |
| 4.2.4 促销活动粗糙缺乏新意 |
| 第5章 HM医疗器械公司营销策略的改进 |
| 5.1 HM医疗器械公司STP战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 提高产品组合中创新性高值产品比例 |
| 5.2.2 提高产品售后服务质量 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 不同医疗机构灵活定价 |
| 5.3.2 新客提供优惠价格 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 搭建互联网营销渠道 |
| 5.4.2 与第三方物流合作 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 优化广告细节 |
| 5.5.2 开拓新兴媒体促销方式 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（3）九型人格在酒店营销组合中的应用初探（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 问题提出 |
| 1.2 研究综述 |
| 1.2.1 国外研究 |
| 1.2.2 国内研究 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 理论意义 |
| 1.3.2 实践意义 |
| 1.3.3 创新点 |
| 1.4 研究路线 |
| 第2章 理论基础及应用 |
| 2.1 九型人格理论发展与应用 |
| 2.1.1 九型人格与心理测试的异同 |
| 2.1.2 九型人格的代表形象和含义 |
| 2.1.3 九型人格的发展历史和流派 |
| 2.1.4 国内外九型人格的应用领域 |
| 2.2 酒店营销理论发展和趋势 |
| 2.2.1 服务营销的内涵和外延 |
| 2.2.2 酒店服务营销组合及相关理论 |
| 2.2.3 酒店服务营销发展问题与趋势 |
| 2.3 九型人格在酒店营销中应用的可行性分析 |
| 第3章 基于九型人格的酒店营销组合因子选择 |
| 3.1 原则及思路 |
| 3.1.1 构建原则 |
| 3.1.2 设计思路 |
| 3.2 酒店营销组合(7Ps)分解与选择 |
| 3.2.1 产品策略因子 |
| 3.2.2 价格策略因子 |
| 3.2.3 渠道策略因子 |
| 3.2.4 促销策略因子 |
| 3.2.5 人员管理策略因子 |
| 3.2.6 有形展示策略因子 |
| 3.2.7 服务过程策略因子 |
| 3.3 九型人格形象与酒店营销组合(7Ps)的响应分析 |
| 3.3.1 问卷设计与样本选择 |
| 3.3.2 数据统计与分析 |
| 第4章 结论与讨论 |
| 4.1 主要结论 |
| 4.1.1 九型人格酒店营销差异化 |
| 4.1.2 九型人格酒店营销适用化 |
| 4.1.3 九型人格酒店营销精准化 |
| 4.2 不足 |
| 4.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附表1:九型人格测试题和类型识别调查问卷 |
| 附表2:调查问卷 |
| 致谢 |
（4）JD水泥公司市场营销策略研究 ——以宝鸡地区为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究动态 |
| 1.3.1 国外研究动态 |
| 1.3.2 国内研究动态 |
| 1.3.3 国内外研究综述 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 第二章 相关概念及研究理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 市场营销策略 |
| 2.1.2 营销渠道 |
| 2.2 市场营销策略相关理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 PEST分析 |
| 2.2.4 波特五力模型 |
| 2.2.5 SWOT分析法 |
| 第三章 JD 水泥公司市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 JD水泥公司简介及营销组织结构 |
| 3.1.1 JD水泥公司现状 |
| 3.1.2 营销组织结构 |
| 3.2 JD水泥公司营销策略现状分析 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 营销渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 3.3 JD水泥公司市场营销问题分析 |
| 3.3.1 产品组合不合理 |
| 3.3.2 产品定价不科学 |
| 3.3.3 分销渠道受限制 |
| 3.3.4 促销手段不合理 |
| 第四章 JD水泥公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 新加入者的威胁 |
| 4.2.2 替代者的威胁 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 |
| 4.2.5 现有竞争者之间的竞争 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 JD水泥市场营销优势 |
| 4.3.2 JD水泥市场营销劣势 |
| 4.3.3 JD水泥市场营销机会 |
| 4.3.4 JD水泥市场营销威胁 |
| 第五章 JD水泥公司市场营销策略优化 |
| 5.1 JD水泥公司目标市场的选择和定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场确定 |
| 5.1.3 产品市场定位 |
| 5.2 JD水泥公司市场营销策略选择 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 产品价格策略 |
| 5.2.3 营销渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 JD水泥公司市场营销策略实施保障措施 |
| 6.1 优化组织结构 |
| 6.2 构建科学运营体制 |
| 6.2.1 强化营销管理制度 |
| 6.2.2 建立有效的投诉反馈,完善用户满意度机制 |
| 6.3 加强人员队伍建设 |
| 6.3.1 健全人才选拔机制 |
| 6.3.2 建立职工培训学习机制 |
| 6.4 完善技术服务体系 |
| 6.4.1 提高技术实力 |
| 6.4.2 加强技术服务 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（5）D服装公司童装项目商业计划书（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 本项目发起简述 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 我国服装行业的相关研究 |
| 1.2.2 我国童装行业的相关研究 |
| 1.2.3 市场营销组合相关研究 |
| 1.2.4 商业计划书的相关研究 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 项目的战略分析 |
| 2.1 项目外部环境分析 |
| 2.1.1 宏观环境分析(PEST) |
| 2.1.2 行业环境分析(波特五力模型) |
| 2.1.3 童装需求分析及预测 |
| 2.2 项目的SWOT分析和发展战略 |
| 2.2.1 项目简介 |
| 2.2.2 项目的SWOT分析 |
| 2.2.3 项目的发展战略 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 项目的营销策略 |
| 3.1 STP营销 |
| 3.1.1 市场细分(Segmenting) |
| 3.1.2 目标市场选择(Targeting) |
| 3.1.3 市场定位(Positioning) |
| 3.2 营销组合策略(4P) |
| 3.2.1 产品策略(Product) |
| 3.2.2 价格策略(Price) |
| 3.2.3 渠道策略(Place) |
| 3.2.4 促销策略(Promotion) |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 团队建设和运营规划 |
| 4.1 使命与核心价值观 |
| 4.1.1 核心价值观 |
| 4.1.2 使命和愿景 |
| 4.2 人力资源规划 |
| 4.2.1 组织架构与人员需求 |
| 4.2.2 薪酬预测 |
| 4.2.3 员工培训与激励 |
| 4.3 运营规划 |
| 4.3.1 运营模式 |
| 4.3.2 项目选址 |
| 4.3.3 项目的筹备和实施进度规划 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 营收预测与财务分析 |
| 5.1 项目初期相关投资费用预估 |
| 5.2 经营相关数据预测 |
| 5.2.1 收入预测 |
| 5.2.2 费用预测 |
| 5.2.3 利润预测 |
| 5.3 现金流预测 |
| 5.4 项目的折现率计算 |
| 5.4.1 确定无风险回报率 |
| 5.4.2 确定β_i系数 |
| 5.4.3 确定市场风险溢价 |
| 5.4.4 确定项目的折现率 |
| 5.5 项目投资价值分析 |
| 5.5.1 投资净现值(NPV)计算 |
| 5.5.2 内部报酬率(IRR)计算 |
| 5.5.3 修正内部报酬率(MIRR)计算 |
| 5.6 本章小结 |
| 第六章 风险分析与控制 |
| 6.1 项目的风险定性分析 |
| 6.1.1 政策风险及对策 |
| 6.1.2 市场风险及对策 |
| 6.1.3 财务风险及对策 |
| 6.1.4 管理风险及对策 |
| 6.1.5 技术和生产风险及对策 |
| 6.2 风险定量分析(敏感性分析) |
| 6.2.1 单因素敏感性分析 |
| 6.2.2 多因素敏感性分析 |
| 6.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 :关于童装的问卷调查 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）沩山毛尖营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 综合评述 |
| 1.4 研究内容、方法及技术路线图 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线图 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 消费者行为理论 |
| 2.2 PEST分析理论 |
| 2.3 行业竞争五力分析 |
| 2.4 4Ps理论与6Ps理论 |
| 2.5 目标市场营销战略理论 |
| 3 沩山毛尖的营销环境分析 |
| 3.1 沩山毛尖营销的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 沩山毛尖营销的微观环境分析 |
| 3.2.1 现存竞争者之间的竞争 |
| 3.2.2 供方的议价实力 |
| 3.2.3 购买者议价能力 |
| 3.2.4 潜在竞争者 |
| 3.2.5 替代品的威胁 |
| 4 沩山毛尖发展概述及营销现状分析 |
| 4.1 沩山毛尖发展概述 |
| 4.1.1 沩山毛尖简介 |
| 4.1.2 沩山毛尖加工工艺 |
| 4.1.3 沩山毛尖发展优势 |
| 4.2 沩山毛尖营销现状 |
| 4.2.1 产品现状 |
| 4.2.2 价格现状 |
| 4.2.3 渠道现状 |
| 4.2.4 促销现状 |
| 5 沩山毛尖营销中存在的问题分析 |
| 5.1 沩山毛尖消费者问卷调查 |
| 5.1.1 问卷设计 |
| 5.1.2 消费者问卷调查描述性统计分析 |
| 5.2 沩山毛尖营销存在的问题 |
| 5.2.1 产品水平整体较低 |
| 5.2.2 定价较为混乱 |
| 5.2.3 渠道开发力度不够 |
| 5.2.4 促销方式简单 |
| 6 沩山毛尖的营销策略改进建议 |
| 6.1 沩山毛尖市场定位改进建议 |
| 6.1.1 沩山毛尖市场细分 |
| 6.1.2 沩山毛尖目标市场选择 |
| 6.1.3 沩山毛尖市场定位 |
| 6.2 产品策略改进建议 |
| 6.2.1 加强产品质量 |
| 6.2.2 打造品牌形象 |
| 6.2.3 设计产品包装 |
| 6.3 价格策略改进建议 |
| 6.3.1 建立统一透明价格体系 |
| 6.3.2 有针对性的制定价格 |
| 6.4 渠道策略改进建议 |
| 6.4.1 拓宽现有渠道 |
| 6.4.2 拓展网络渠道 |
| 6.5 促销策略改进建议 |
| 6.5.1 利用广告进行促销 |
| 6.5.2 加强人员推销 |
| 6.5.3 进行茶叶营业推广 |
| 6.5.4 利用公共关系促销 |
| 7 结论与不足之处 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足之处 |
| 参考文献 |
| 附录 对消费者的问卷调查 |
| 致谢 |
（7）广交会展馆经营战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 缩略词说明 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 定义说明 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 理论基础 |
| 1.3.2 国外会展场馆经营的相关研究 |
| 1.3.3 国内会展场馆经营的相关研究 |
| 1.4 研究内容、方法及路径 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究路径 |
| 第二章 内部环境分析 |
| 2.1 广交会展馆情况介绍 |
| 2.1.1 概况 |
| 2.1.2 发展历程 |
| 2.1.3 经营现状 |
| 2.2 广交会展馆资源分析 |
| 2.2.1 人力资源 |
| 2.2.2 有形资源 |
| 2.2.3 无形资源 |
| 2.3 广交会展馆能力分析 |
| 2.4 广交会展馆核心专长分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 外部环境分析 |
| 3.1 PEST分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业竞争结构分析 |
| 3.2.1 潜在竞争者威胁 |
| 3.2.2 行业竞争情况 |
| 3.2.3 替代品威胁 |
| 3.2.4 客户讨价还价情况 |
| 3.2.5 供应商讨价还价情况 |
| 3.3 竞争对手分析 |
| 3.3.1 国内外展馆情况 |
| 3.3.2 展馆具体情况对比分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 战略选择 |
| 4.1 SWOT分析 |
| 4.1.1 展馆优势分析 |
| 4.1.2 展馆劣势分析 |
| 4.1.3 展馆机会分析 |
| 4.1.4 展馆威胁分析 |
| 4.1.5 SWOT分析矩阵 |
| 4.2 基本战略选择 |
| 4.3 差异化战略 |
| 4.3.1 会展组合模式经营(自办展+引入展) |
| 4.3.2 智慧展馆建设 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 战略实施 |
| 5.1 目标细化和分解 |
| 5.1.1 明确展馆定位和制定阶段发展计划 |
| 5.1.2 革新经营思维和提升展馆利用率 |
| 5.1.3 打造“线上线下+对内对外”展会 |
| 5.2 资源调动配置 |
| 5.2.1 优化机构职能和健全各管理制度 |
| 5.2.2 注重展馆营销和促销战略 |
| 5.2.3 建设展馆信息数字化管理系统 |
| 5.2.4 改善及优化展馆服务软件和设施硬件 |
| 5.2.5 加强人才培养和探索产学研合作 |
| 5.2.6 丰富增值服务和打造展馆平台功能 |
| 5.3 评价管理体系建设 |
| 5.3.1 评价调查体系 |
| 5.3.2 展馆标准体系 |
| 5.3.3 财务管理体系 |
| 5.3.4 企业管理体系 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录1 :广交会展馆A区各展厅参数 |
| 附件2 :广交会展馆B区各展厅参数 |
| 附录3 :广交会展馆C区各展厅参数 |
| 附录4 :展览现场服务质量调查问卷(主办单位) |
| 附录5 :展览现场服务质量调查问卷(参展商) |
| 攻读博士/硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（8）嘉峪关方特欢乐世界市场营销优化策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 品牌营销相关理论 |
| 2.1.1 品牌营销概念及特点 |
| 2.1.2 品牌营销相关理论 |
| 2.1.3 品牌管理 |
| 2.2 市场营销组合理论 |
| 2.3 服务营销组合理论 |
| 2.3.1 服务营销组合7Ps |
| 2.3.2 4Ps营销组合与7Ps营销组合的比较 |
| 2.4 主题乐园相关研究 |
| 2.4.1 主题乐园特点 |
| 2.4.2 主题乐园对区域经济的影响 |
| 第三章 嘉峪关方特欢乐世界市场营销现状 |
| 3.1 嘉峪关方特欢乐世界简介 |
| 3.2 嘉峪关方特欢乐世界营销现状 |
| 3.2.1 产品 |
| 3.2.2 价格 |
| 3.2.3 渠道 |
| 3.2.4 促销 |
| 3.3 嘉峪关方特欢乐世界营销问题诊断 |
| 3.3.1 IP变现能力较弱 |
| 3.3.2 产品更新换代慢 |
| 3.3.3 门票价格不灵活,二次消费收入低 |
| 3.3.4 营销渠道不够成熟 |
| 3.3.5 促销手段缺乏创新 |
| 3.3.6 配套设施不到位,标准化服务体验落后 |
| 第四章 嘉峪关方特欢乐世界市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.1.5 自然环境 |
| 4.2 微观营销环境分析 |
| 4.2.1 游客消费行为分析 |
| 4.2.2 周边旅游行业竞争者分析 |
| 4.3 营销环境SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 第五章 嘉峪关方特欢乐世界目标市场优化策略 |
| 5.1 嘉峪关方特欢乐世界市场细分 |
| 5.1.1 地理细分 |
| 5.1.2 行为细分 |
| 5.1.3 年龄细分 |
| 5.2 嘉峪关方特欢乐世界目标市场选择 |
| 5.2.1 嘉酒地区居民 |
| 5.2.2 兰州、西宁、乌鲁木齐过境游客 |
| 5.2.3 家庭客户 |
| 5.3 嘉峪关方特欢乐世界市场定位 |
| 第六章 嘉峪关方特市场营销组合优化策略 |
| 6.1 品牌策略 |
| 6.1.1 推广全新品牌形象 |
| 6.1.2 方特二期差异化品牌定位策略 |
| 6.2 产品策略 |
| 6.2.1 “熊出没”IP深度植入主题乐园 |
| 6.2.2 多元化IP塑造 |
| 6.2.3 更新主题项目 |
| 6.2.4 增加亲子体验项目 |
| 6.2.5 推进研学旅游项目 |
| 6.2.6 丰富演艺内容 |
| 6.2.7 推出冬季主题体验 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 制定灵活的门票价格机制 |
| 6.3.2 收入来源多样化 |
| 6.4 渠道策略 |
| 6.4.1 垂直渠道短宽化策略 |
| 6.4.2 直接分销渠道服务不断提升 |
| 6.4.3 借助网络营销东风扩大销量 |
| 6.4.4 完成嘉峪关旅游市场营销渠道从单独生存向共生性转变 |
| 6.5 促销营销策略 |
| 6.5.1 转变人员推销思路 |
| 6.5.2 加强公共关系建设 |
| 6.5.3 以市场细分为依据的景区广告投放 |
| 6.5.4 以传播为考核、网络营销为主的多种形式营业推广组合 |
| 6.6 服务营销策略 |
| 6.6.1 完善硬件设施,满足游客潜在服务需求 |
| 6.6.2 注重内部营销 |
| 6.6.3 完善软件设施,提升互动营销 |
| 第七章 嘉峪关方特市场营销优化策略的实施保障 |
| 7.1 优化营销组织结构 |
| 7.1.1 合理分工信息职能,营销策略“由下至上”提出 |
| 7.1.2 市场区域分组,有效做好客户关系管理和服务职能 |
| 7.1.3 以组团能力为基础,区域优势互补为原则,梳理和筛选渠道 |
| 7.2 加强营销队伍建设 |
| 7.2.1 引进专业性人才 |
| 7.2.2 针对性培训 |
| 7.2.3 全员营销 |
| 7.3 设置营销KPI体系 |
| 7.3.1 建立营销人员KPI体系,提升企业核心竞争力 |
| 7.3.2 细化联营引进管理流程,建立联营单位关键指标考核管理 |
| 7.4 搭建智慧营销平台 |
| 7.5 提升景区软实力 |
| 7.5.1 培育企业文化 |
| 7.5.2 提升员工素质 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A 满意度调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（9）百事可乐公司沙特阿拉伯市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 关于沙特市场的研究 |
| 1.2.2 关于饮料市场的研究 |
| 1.2.3 文献评论 |
| 1.3 主要内容和研究方法 |
| 1.3.1 主要内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 4 P营销理论 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 生命周期理论 |
| 第3章 百事可乐公司沙特市场营销现状和问题 |
| 3.1 百事可乐公司简介 |
| 3.1.1 百事可乐总公司的基本情况 |
| 3.1.2 百事可乐公司在沙特的发展历程 |
| 3.2 百事可乐公司沙特市场营销现状 |
| 3.2.1 百事可乐沙特市场的组织结构 |
| 3.2.2 百事可乐沙特市场销售额 |
| 3.2.3 百事可乐沙特市场的主要产品 |
| 3.2.4 百事可乐沙特市场的销售渠道 |
| 3.2.5 百事可乐沙特市场的促销方式 |
| 3.3 百事可乐沙特市场营销存在的问题 |
| 第4章 百事可乐公司沙特市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 百事可乐公司沙特阿拉伯市场营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 原料成分的优化 |
| 5.1.2 改进口味和增加品种 |
| 5.1.3 含量包装改变 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 实体销售与网络销售相结合 |
| 5.3.2 城乡结合 |
| 5.3.3 销售与娱乐相结合 |
| 5.3.4 加强与伊斯兰协会的合作 |
| 5.3.5 建立百事在沙特的基金会和发展银行 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 完善产品生命周期 |
| 5.4.2 销售与营销活动相结合 |
| 第6章 百事可乐公司沙特阿拉伯市场营销策略保障措施 |
| 6.1 制度保障 |
| 6.1.1 产品制造安全保障 |
| 6.1.2 产业链的保障 |
| 6.1.3 专利制度保障 |
| 6.1.4 合作制度保障 |
| 6.1.5 售后服务制度 |
| 6.2 人员保障 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）LZ公司“九阳”小家电郑州市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路及方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 2 理论基础及文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 4P理论 |
| 2.2 研究现状综述 |
| 2.2.1 国内研究现状 |
| 2.2.2 国外研究现状 |
| 2.2.3 文献综合评述 |
| 3 LZ公司营销现状调查及问题分析 |
| 3.1 LZ公司简介 |
| 3.2 LZ公司九阳小家电营销现状 |
| 3.2.1 LZ公司九阳小家电类型及特点 |
| 3.2.2 LZ公司九阳小家电营销现状 |
| 3.3 LZ公司九阳小家电营销现状调查 |
| 3.3.1 访谈调查 |
| 3.3.2 问卷调查 |
| 3.3.3 资料与数据的收集与处理 |
| 3.3.4 数据结果分析 |
| 3.4 LZ公司九阳小家电营销存在问题分析 |
| 3.4.1 小家电更新换代速度快,客户购买存在犹豫 |
| 3.4.2 销售渠道单一,消费者陷入选择迷茫 |
| 3.4.3 产品推广不足,促销方案不系统 |
| 3.4.4 客户服务质量差,沟通有待加强 |
| 3.4.5 产品迭代升级,样品积压,上新压力大 |
| 3.4.6 销售成本上升过快,资金压力增大 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 LZ公司九阳小家电营销环境分析 |
| 4.1 郑州市场环境分析 |
| 4.2 小家电行业环境分析 |
| 4.3 竞争对手分析 |
| 4.3.1 电商平台竞争者 |
| 4.3.2 其他品牌竞争者 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 LZ公司九阳小家电营销策略优化设计 |
| 5.1 STP战略分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 产品组合策略 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 定价方法 |
| 5.3.2 定价策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 营销渠道的选择 |
| 5.4.2 营销渠道的管理 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 电话微信促销 |
| 5.5.2 营业推广促销 |
| 5.5.3 上门拜访 |
| 5.5.4 其他促销 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 LZ公司的营销保障措施 |
| 6.1 以客户为中心,提升员工专业素质 |
| 6.2 完善营销组织架构 |
| 6.3 完善创新激励制度 |
| 6.4 加强客户关系管理 |
| 7 研究结论及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 《关于九阳产品郑州市场的调查问卷》 |
| 致谢 |
四、广告和促销投入是一门学问（论文参考文献）
- [1]Z公司5G业务营销策略研究[D]. 张德政. 云南师范大学, 2021(08)
- [2]HM医疗器械公司营销策略研究[D]. 宋雨. 江西财经大学, 2021(10)
- [3]九型人格在酒店营销组合中的应用初探[D]. 沈秋静. 上海师范大学, 2020(03)
- [4]JD水泥公司市场营销策略研究 ——以宝鸡地区为例[D]. 武俊伟. 西北农林科技大学, 2020(04)
- [5]D服装公司童装项目商业计划书[D]. 朱美玲. 华南理工大学, 2020(02)
- [6]沩山毛尖营销策略研究[D]. 黄梦佳. 中南林业科技大学, 2020(02)
- [7]广交会展馆经营战略研究[D]. 崔颖虹. 华南理工大学, 2020(02)
- [8]嘉峪关方特欢乐世界市场营销优化策略研究[D]. 施延波. 兰州大学, 2020(01)
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