一、重要客户越来越多（论文文献综述）
陈洪波[1]（2021）在《面向物联网的消息队列传输协议安全性的研究》文中认为随着基本通信网络的发展,越来越多的物联网设备需要与用户进行交互。另一方面,由于物联网中的设备计算性能,内存存储性能和网络带宽资源都有限,所以提出MQTT的基于发布/订阅的轻量级数据传输协议,同时近几年随着物联网的发展,MQTT协议也被越来越多的用到物联网系统中,因此使用MQTT的进行传送的数据的安全性也被越来越多的讨论。本文中提出了两个关于MQTT协议的安全性的相关方案,第一个方案基于物联网设备的计算能力和带宽能力有限,提出了轻量级密钥协商方案,该方案基于中国剩余理论和ECDH算法,ECDH算法基于椭圆曲线用于客户端与代理服务端进行密钥协商,然后使用中国剩余理论带上客户端与代理服务端的相关参数,进一步增强ECDH密钥协商过程的安全性。从安全性,计算性能,存储性能和通信性能方面对该轻量级密钥协商方案与其他方案进行对比,通过安全分析,该轻量级密钥协商方案能够抵抗重放攻击,中间人攻击等,并能够成功的进行共享密钥的协商,证明该方案是适合于MQTT协议客户端和代理端的密钥协商的。然后,通过对MQTT协议的分析,当前越来越多的需求需要MQTT进行大块数据的传输,而当前MQTT协议中,并没有针对大块数据传输的相关方案,因此提出了数据分组加密传输的方案,该方案基于AES加密的CBC工作模式进行分析,每一个分组的被加密后的密文数据组都与上一个明文数据组有关,这样就可以保证了被发送数据的一致性问题。该方案也引入了作为向量的时间戳,对数进行异或操作,这样便一定程度抵抗重放攻击;同时,该方案对组内数据举行加密传输,数据的机密性也得到了有效的保证。综上两种方案,基于中国剩余理论的ECDH轻量级密钥协商方案和基于CBC的数据分组加密传输方案,方案的数据交互次数较少,并且计算开销和内存开销较小,并能够抵抗中间人攻击,重放攻击和身份伪装等攻击问题,实现了数据的安全传输。
刘浩群[2]（2021）在《WH银行零售业务转型战略研究》文中提出近年来,随着经营风险的增加以及国家对金融监控日益增强,商业银行的公司业务、同业业务出现萎缩迹象,且成本越来越高,风险越来越大。银行对于零售客户具有较强的议价能力,能够保持较大的话语权,无论是在产品搭配还是在利率浮动方面,都可以为银行带来更多的利润空间,而且会持续走高。因此,对于商业银行而言,需要积极向零售业务转型,以促进自身更好的发展。本文以WH银行为研究对象,运用文献分析法、调查法、案例分析法,对零售业务转型展开研究。通过研究,拓展中小城市商业银行零售业务转型理论。同时,为WH银行及其他类似的中小商业银行向零售业务转型提供借鉴。由此,更好的促进我国中小商业银行零售业务转型业务的开展。本文在研究过程中,首先阐述了WH银行零售业务现状。在对WH银行基本情况进行介绍的基础上,重点阐述了WH银行零售业务发展现状,包括零售业务发展简况、零售业务产品结构,并分析了WH银行零售业务转型必要性;其次,分析了WH银行零售业务转型外部环境。运用PEST分析法,分析了WH银行零售业务转型宏观环境;运用波特五力模型,分析了WH银行零售业务转型行业环境。由此,得到WH银行零售业务转型外部机遇与挑战;再次,分析了WH银行零售业务转型内部环境。分别从资源与能力两个方面,对WH银行零售业务转型内部环境进行了分析,得到了WH银行零售业务转型内部优势与不足;进而,确定了WH银行零售业务转型战略。通过运用SWOT分析法,对WH银行零售业务转型战略进行了分析。在对WH银行零售业务转型战略定位后,确定了WH银行零售业务转型战略,即:根据银行零售业务发展趋势,充分利用零售业务发展机遇,着力改善自身存在的不足,实现零售业务发展;最后,提出了WH银行零售业务转型战略,包括产品服务转型、员工队伍转型、运营管理转型、市场营销转型、风险控制转型。
顾春燕[3]（2021）在《PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例》文中研究表明仅用1年时间,科创板的上市公司数量就上升到了 130家,融资额超2000亿元。科创版的开设,在优化科创企业融资渠道、推动高新产业高质量发展上具有重要意义。从上市标准的选择来看,在已上市的科创板企业中,选择上市标准一的企业超过85%,这就要求这些企业的市值不低于10亿,近2年保持盈利且净利润累计不低于5000万。这对科创企业的营销能力是不小的挑战,由此产生的面向创新技术类产品的营销需求也越来越强烈。本文以PA公司IPO时期的新产品营销为背景,以PA公司的SaaS安全管理平台为例,运用TOE框架,从技术、组织、环境3个维度,调研影响企业采购新技术产品的因素,结合STP理论和4R理论,通过文献参考法、问卷调研法、定性分析法等方式,对PA公司SaaS安全管理平台的营销进行全面分析。研究发现,由于缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位、缺乏SaaS生态体系建设、国内整体的SaaS环境还处在初级阶段等原因,导致PA公司SaaS安全管理平台的营销出现了现有客户不适用于SaaS安全管理平台的推广、生态能力是PA公司SaaS产品营销链路的短板、市场对SaaS产品安全性的认知较低等问题。本文通过问卷调研的形式,结合STP理论,帮助PA公司精准定位目标市场,并运用4R营销理论,帮助PA公司制定适合SaaS安全管理平台的营销策略,借助SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板,通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知,产品加社群加深与客户联系持续影响客户认知,并结合SaaS产品的特点,采用免费+收费的补贴组合策略促进销售转化。PA公司SaaS安全管理平台营销策略的制定,可以为其他有IPO需求的科技创新型企业的新技术产品推广策略提供借鉴和参考,同时,通过对有IPO需求的企业开展市场营销优化,助力更多创新企业成功上市,将有助于我国科创产业和战略新兴产业的发展,在质量、效率、动力上帮助推动经济发展。
王娟[4]（2021）在《S城商行长尾客户营销策略研究》文中指出客户是银行经营的根基,在争夺客户的过程中,传统的“二八法则”已经不能完全适应现在的经营环境,高端客户的维护成本越来越高,利润贡献率也在不断降低。尤其是互联网金融的崛起,让银行越来越关注到长尾客户带来的价值。长尾客户是指那些金融资产较少、对银行贡献率较低的个人客户。过去,银行基于绩效、成本等原因,没有对数量占比很高的长尾客户引起重视并开展有效营销。随着近些年来金融科技技术的快速发展,为商业银行开拓这一领域提供了技术支撑和保障;同时,商业银行之间中高端客户争夺战越来越激烈,也让银行开始寻找新的利润增长点,对长尾客户的关注和价值挖掘更具现实意义。本文以长尾理论、相关营销理论等为理论基础,对S城商行的个人客户结构和长尾客户的潜在价值进行了分析,总结了该行长尾客户营销现状并对该行内部资源和外部环境进行了SWOT分析,认为该行可从长尾客户入手,寻找新的业绩驱动因素。通过对长尾客户群进行调研分析,了解这一群体的行为特征和金融需求,并将长尾客户划分为“蚂蚁型”、“考拉型”、“鸽子型”和“河马型”等四种类型,确定了重点营销客户,建立了S城商行长尾客户整合营销策略模型,从消费者需求、成本、有效沟通和便利性等四个方面给出营销策略建议。基于上述分析可以得到以下结论:从S城商行的客户数据来看,这些处于尾部的客户数量是非常庞大的,尽管他们所占的资产比重比较小,但贷款用户、信用卡用户和手机银行用户却占据了全行用户的近90%,客户价值可以进一步挖掘的空间很大。长尾客户对于银行的内在需求主要是小额信贷等资金周转的需要,对于银行的形态需求主要是服务质量和服务形式的多样化,对于银行的延伸需求主要是银行的一些促销活动带来的额外收益或成本降低。银行对长尾客户的营销策略应强调“以客户为中心”的理念,从“满足消费者需求”、“降低交易成本”、“为交易提供便利性”、“高效舒适的沟通体验”等为客户提供金融服务。
赵东[5]（2021）在《贵阳银行个人理财业务营销策略研究》文中研究指明改革开放带来经济巨大变化,居民整体财富水平的提高和财富自由人群的出现,居民个人理财服务的需求越来越强烈。从2018年开始,资管新规使银行业个人理财业务发生了重大转变。贵阳银行同样面临诸多问题,个人理财业务转型,产品创新,投研能力,产品营销,业务治理,专业人才和风险控制方面都遇到了问题,特别是个人理财业务的营销上更为突出。基于以上背景,本文以贵阳银行为研究对象,通过内部调查,年报解读,非正式访谈理财条线部分工作人员,获取贵阳银行相关数据,了解贵阳银行个人理财业务现状。借助PEST分析法解读贵阳银行个人理财业务在政治、经济、文化、技术环境背景下的机遇和挑战。在SWOT法的帮助下,对贵阳银行个人理财业务进行剖析。通过利用STP理论工具对贵阳银行个人理财客户分层,目标定位,建立贵阳银行个人理财业务目标;利用7Ps理论、关系营销、情感营销,选择并优化贵阳银行个人理财业务营销策略;通过资管科技、风险管理、投研管理,以及理财专业团队等角度为贵阳银行个人理财业务营销策略的实施提供一定的保障。1解决目前贵阳银行个人理财业务营销的问题,提高贵阳银行个人理财市场的占有率。
张运起[6]（2021）在《M证券营业部经纪业务营销策略研究》文中指出随着科创板的推出和创业板注册制的推行,我国证券市场正逐步走向成熟。在金融改革的背景下,对外资的限制逐渐放开,金融行业的混业经营也是大势所趋,这会给整个金融行业带来许多的机会,同时也使得原本就竞争激烈的证券行业受到巨大的冲击。如何在激烈的竞争中生存下去,并且把握机会做大做强,变得尤为重要。N证券作为一家国有上市证券公司,在全国116家证券公司中排名前10。M证券营业部作为N证券开拓河北市场的首家营业部,由于进入河北市场较晚,目前营业收入在河北290家营业部中排名143。市场竞争的加剧为M证券营业部带来发展赶超同业营业部的机会,而营销优化策略是关键。因此,对M证券营业部的营销策略研究具有一定的现实意义。文章首先归纳总结了国内外关于营销策略研究的相关文献,尤其是其中涉及证券营业部相关研究的资料,通过对上述资料研究分析,本文写作的大框架最终定型。其次,对M证券营业部经纪业务营销工作存在的问题进行归纳分类,并对上述问题进行归因分析,将产生问题的原因一一列出。然后,通过STP理论分析最终确定M证券营业部经纪业务的目标客户群体,运用4Ps营销理论对M证券营业部经纪业务的市场营销优化策略进行研究。研究发现,M证券营业部营销产品复购率低、定价缺乏竞争力、营销渠道单一、促销手段单一、内部协同效应差、人员流动性大。进一步分析,M证券营业部存在以上问题是因为产品差异化缺失、市场细分不够、过度依赖传统渠道、不重视员工激励。针对以上结论,文章认为M证券营业部经纪业务营销优化策略研究应运用多种策略,从多方面入手,结合公司具体情况提出以下建议:（1）实行产品差异化策略和产品品牌化策略,提升营业部的产品复购率;（2）实行客户差异化定价和业务差异化定价,提升营业部市场竞争力;（3）大力拓展渠道网点,开发互联网渠道,从而提升营业部客户数量;（4）运用广告促销、礼品促销和人员促销等多种促销策略,提升营业部业绩。最后,通过制定服务保障、组织保障、人才保障、风险保障等多方面措施解决M证券营业部经纪业务中实施营销策略的后顾之忧。
高文田[7]（2020）在《“互联网+”背景下的物业服务企业O2O模式研究：提升路径、机制设计和评价体系》文中进行了进一步梳理“互联网+”背景下,“互联网+”正在深刻改变物业服务行业的发展面貌,而O2O模式作为“互联网+物业”的新模式,正在为物业服务行业和企业的发展提供新的、颠覆性的解决方案和推动力量;同时考虑到竞争力理论及其实证评价本身有“仁者见仁,智者见智”的争议部分,本文并不期望能够建立一个包罗万象的竞争力理论及其评价体系和框架。本文研究的基本思路在于从“互联网+”的视角,以价值链分析为基本工具,对“互联网+物业”的发展趋势进行规范性理论分析和探讨,然后从提升路径、机制设计和评价理论方面,对“互联网+”背景下物业服务企业O2O模式进行研究。研究的主要内容包括:（1）梳理了国内物业服务企业经营流程和服务内容,分析了传统物业服务存在着发展不平衡和发展不充分的问题。同时,通过对已有“互联网+物业”发展实践的分析和研究,研究显示,“互联网+物业”是互联网技术应用的产物,并且适应不同物业服务企业实际经营管理的需要,社区O2O是“互联网+物业”的具体是实现形式。物业服务企业不断创新管理模式和服务内容,采用O2O模式,整合线上线下资源,打通各个环节的通路,通过O2O的模式,不仅为业务带来了便利,也大大提高了物业管理行业的管理效率,拓宽了收益渠道。（2）通过从微观、中观和宏观三个层面上对“互联网+”影响和推动物业服务行业发展深层规律的探讨,认为“互联网+”背景下物业服务企业竞争力提升应主要致力于“三维八化”,其中“三维”指技术进步、模式升级和流程再造,“八化”则指分别从属于“三维”的八个方面,分别是从属于技术进步的管理网格化和服务智能化,以及从属于模式升级的企业规模化、竞争跨界化、业务多元化、用户平台,从属于流程再造的服务专业化和治理现代化。“三维八化”构成“互联网+物业”的主要发展方向。（3）分析了双寡头企业面临社区居民O2O偏好和政府物业新技术政策规制下的Stackelberg博弈模型,并对双寡头企业O2O行为选择进行了系统的分析物业新技术的发展对于O2O,结果显示物业新技术的发展对企业的O2O转型升级都具有积极性的指导意义;物业O2O政策下,分析了不同契约模型下社区达到最优决策时,物业价格、社区居民偏好和参与成本系数对平台上线的参与率的影响及社区协调决策;基于物业服务企业发展社区O2O而需要进行流程再造的需求,企业面临着online平台搭建（自建或与委托第三方）以及运营模式（自运营与委托第三方）的决策,本节分别对自建且自运营、委托建设且自运营、自建且委托运营、委托建设且委托运营四种模式进行建模,并进行相应的数值分析。（4）研究紧扣“互联网+”时代趋势,系统运用价值链分析方法,构建了一个由2个一级指标、9个二级指标和27个三级指标构成的物业服务企业竞争力评价体系。本文以75家主要物业服务企业2019年的公开资料为基础,对该竞争力评价体系进行了实证验证。与现有的以“中国物业服务百强企业评价研究”为代表的竞争力评价研究成果相比,由于本文的评价方法以价值链理论为根本依据,在评价指标的选取上也密切结合“互联网+”背景,在逻辑上更加具有内在一致性,因而评价结果具有较为坚实的理论基础。本文的可能创新点包括:（1）物业服务企业竞争力提升理论模型。本文主要从探讨“互联网+”提升物业服务企业竞争力的内在逻辑入手,构造了一个“互联网+”背景下物业服务企业竞争力提升理论模型,系统分析了“互联网+”背景下物业服务企业竞争力提升的主要路径,提出了物业物业服务企业“三维八化”体系,并给出一个评价物业服务企业竞争力的基于O2O模式的“互联网+”发展框架。（2）物业服务企业O2O模式发展的机制设计。从互联网技术政策规制角度,研究物业服务企业面临社区居民的O2O行为选择;在物业服务企业实施O2O技术条件下,分析完全合作、完全不合作和成本分摊三种契约模型的社区居民选择和物业服务企业行为策略;在流程再造的需求下,对物业服务企业自建且自运营、委托建设且自运营、自建且委托运营、委托建设且委托运营四种模式进行分析。（3）物业服务企业O2O模式的评价体系。O2O模式作为“互联网+物业”的新模式,正在为物业服务行业和企业的发展提供新的、颠覆性的解决方案和推动力量,同时考虑到构建基于价值链的物业服务企业竞争力评价指标体系应该在某一方面刻画物业服务企业的特征,本文研究的基本思路在于从“互联网+”的视角,以价值链分析为基本工具,对“互联网+物业”的发展趋势进行规范性理论分析和探讨。本论文包含图22幅,表17个,参考文献120篇。
周闻益[8]（2020）在《YLD信息技术外包公司战略研究》文中研究说明伴随全球价值链的发展变化,研发、生产和服务各环节分工的不断细化,一种新型的产业随之产生,这就是服务外包,软件外包作为服务外包一种重要形式也应运而生,并随着世界经济的发展和增长而日益壮大。越来越多的国家或企业,特别是实力较强的国家或企业,开始专注于核心业务,将非核心与非专业领域软件业务外包出去,以降低成本与风险。近年来中国凭借其独特的地域、政策和专业人才的优势,依托良好的可持续发展产业环境和完善的基础配套设施,软件外包服务行业的竞争力和发展得到非常显着的增强和提升,在2018全球服务外包行业排名中处于第二位。虽然外包行业发展势力良好,但全球贸易局势持续紧张,各种不确定性因素越来越多,中小型软件外包企业因本身规模少,缺少核心竞争力,必将面临新的挑战与机遇。中小软件外包企业如何面对新的挑战和机遇,这需要软件外包企业必须适应市场变化,而且不断调整公司的战略,进行相关战略转型与战略实施。本文对YLD信息技术外包公司（本文简称YLD）的现状进行分析,找出YLD目前所面临的问题,明确YLD进行战略转型的行业背景和转型的迫切性,并通过分析公司的业务经营情况,所处的价值链位置,从企业内、外部环境角度,使用价值链、波特竞争力模型和SWOT等分析方法与工具对企业进行全面剖析,得出现阶段YLD竞争战略方案的选择是“集中-低成本-差异化”综合战略,最后根据战略转型目标,制定了战略的实施路径与策略。研究YLD软件外包公司的战略,对YLD成长非常有帮助,也可以为其他软件外包企业提供相关的经验。
石油[9]（2020）在《XH教育公司新媒体营销战略研究》文中认为移动互联网的迅速发展,使得多媒体传播的方式得以不断出现,在人们的生活中,微信、抖音等新媒体逐渐成为人们交换信息的重要渠道。当前新媒体逐渐成为国内外各个企业营销的新模式,企业在营销时逐步摒弃了传统的媒体,更多地采取了新媒体营销的模式,并将其作为市场营销新的探索课题。在教育培训行业,企业将营销和飞速发展的信息及网络技术相结合,在获得较高的营销效率的同时花费了较低的营销成本,同时也为教育培训机构的转型打下了坚实的基础。本文对新媒体营销进行研究,以其价值以及作用作为出发点,分析其在民营教育企业中的应用情况,旨在为教育培训企业新媒体营销的实施给出新的战略,就新媒体营销在培训行业的应用理论进行完善,促进其在教育行业的有效应用。本文将新媒体营销的相关理论作为出发点,以XH教育公司为例,首先对新媒体营销的相关理论进行了梳理,阐述了4P营销理论以及4I营销理论,介绍了相关的分析工具。其次,从宏观角度出发,使用波特五力模型对企业的营销环境进行了分析,同时对企业本身进行SWOT系统分析。接着,通过内部访谈的方式总结出目前XH教育公司使用新媒体进行营销时存在的问题。最后,结合企业自身情况,提出了XH教育公司使用新媒体进行营销的战略,并从营销团队的组建、营销计划的制定、营销战略的实施以及风险控制几个方面为营销战略的实施制定了保障措施。对于企业准确、有效地进行新媒体营销,在新媒体技术快速发展的背景下抓住发展的机遇,为企业的长远发展提供优势和竞争力提供帮助,也为同类企业在新媒体营销创新方面提供了一定的思路和借鉴。
李兆丽[10]（2020）在《A公司政务云业务营销策略优化研究》文中指出随着云计算、大数据技术的成熟、稳定,政府行业开始大量使用云计算技术,政务云业务应运而生并不断发展壮大。从国家层面到省、市、县各级政府都提出了自己的政务云发展战略,而且围绕云计算、大数据各地都成立了相应的组织—大数据管理局,政务云已成为政府信息化的基础设施,为政府优政、便民、兴业提供技术支撑。今年以来,由于疫情发生,对于网上办公、视频联网、5G、云计算、人工智能、物联网的需求越来越多,云计算越来越成为新基建的基础,政务云也已成为推动经济社会发展和变革的基础设施和助推力。A公司是山东省属国有控股企业,近年来发展迅猛,2019年销售收入达到1138亿元,服务器销量跃居全球前三,稳居中国第一,云服务和大数据产业等新兴产业位居全国前列。在政务云计算发展方面,A公司是国内最早提出政务云概念的公司。截止2019年底,A公司政务云已签约近200个地市,为5万公务员提供政务服务,累计市场占有率30%,已连续6年取得市场占有率第一的好成绩,处于行业领先者的位置。作为最早从事政务云行业的公司,A公司虽然目前还处于领先的市场地位,但是随着阿里、腾讯、京东等互联网公司的进入,A公司面临着极大的冲击和竞争压力,如何发挥内外部优势,继续保持政务云领跑者的地位,是困扰A公司政务云的最大的问题。本文选取A公司的政务云业务作为研究对象,采用文献研究法、调查问卷法等方式,引入服务营销的7P组合营销理论、STP理论、精细营销理论等,并结合A公司的营销现状和问题进行阐释,采用7P理论、STP分析法、SWOT分析等对影响政务云服务营销绩效的因素进行详细的分析,以此提出目前A公司政务云营销中存在的问题,并对问题的原因进行有针对性的具体分析。最后重点分析营销策略优化的选择和具体保障措施,从产品、宣传、渠道、价格与促销、管理、方案、服务7个方面提出策划优化的具体途径和建议。围绕组织保障、技术保障、制度保障和考核保障四个方面展开分析了对于优化策略应该执行的保障措施。本文的主要创新点在于从实际工作角度出发,对政务云这一新兴产业的发展环境与发展现状进行了详细的分析,打破了过往从技术角度研究政务云计算的惯例,将政务云计算从单纯的技术研究上升到商业研究的范畴,特别是在目前中美贸易战的大环境下、国内国外双循环的大背景下,采用7P理论、STP模型、精细营销理论等对于政务云营销策略优化的研究,对指导当前政务云营销的发展,具有十分重要的理论意义和实践意义。
二、重要客户越来越多（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、重要客户越来越多（论文提纲范文）
（1）面向物联网的消息队列传输协议安全性的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 本文的主要工作 |
| 1.4 本文的组织结构 |
| 第2章 相关研究综述 |
| 2.1 MQTT协议 |
| 2.1.1 MQTT的通信架构 |
| 2.1.2 MQTT报文结构 |
| 2.2 加解密相关 |
| 2.2.1 对称加密 |
| 2.2.2 非对称加密 |
| 2.3 ECDH密钥协商算法 |
| 2.4 孙子定理(中国剩余定理) |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 轻量级密钥磋商方案 |
| 3.1 问题分析 |
| 3.1.1 MQTT运行现状 |
| 3.1.2 SSL/TLS方案不足 |
| 3.2 轻量型密钥磋商方案 |
| 3.2.1 系统模型和设计目标 |
| 3.2.2 客户端注册 |
| 3.2.3 密钥协商与认证 |
| 3.3 方案分析 |
| 3.3.1 安全性分析 |
| 3.3.2 性能分析 |
| 3.3.3 实验分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 数据分组加密的数据传输方案 |
| 4.1 问题分析 |
| 4.1.1 MQTT数据传输现状分析 |
| 4.1.2 动态树链数据传输方案不足 |
| 4.2 数据分组加密的数据传输方案 |
| 4.2.1 系统模型和设计目标 |
| 4.2.2 数据分组加密传输 |
| 4.3 方案分析 |
| 4.3.1 安全性分析 |
| 4.3.2 实验性能分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 总结与展望 |
| 5.1 主要工作与创新分析 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）WH银行零售业务转型战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 银行零售业务影响因素研究 |
| 1.2.2 银行零售业务风险管控研究 |
| 1.2.3 银行零售业务整体发展及转型战略研究 |
| 1.2.4 总体评价 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 商业银行零售业务转型理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 商业银行零售业务 |
| 2.1.2 战略 |
| 2.1.3 业务转型 |
| 2.2 商业银行零售业务特点与发展趋势 |
| 2.2.1 商业银行零售业务特点 |
| 2.2.2 商业银行零售业务发展趋势 |
| 2.3 相关理论基础 |
| 2.3.1 业务流程再造理论 |
| 2.3.2 组织变革理论 |
| 2.3.3 客户关系管理理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 WH银行零售业务发展现状 |
| 3.1 WH银行概况 |
| 3.1.1 WH银行发展概述 |
| 3.1.2 WH银行组织架构 |
| 3.2 WH银行零售业务基本情况 |
| 3.2.1 WH银行零售业务发展简况 |
| 3.2.2 WH银行零售业务产品结构 |
| 3.3 WH银行零售业务转型必要性 |
| 3.3.1 提升零售业务发展水平需要 |
| 3.3.2 应对银行零售业务激烈竞争需要 |
| 3.3.3 适合银行业发展趋势需要 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 WH银行零售业务转型外部环境分析 |
| 4.1 WH银行零售业务转型外部宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 WH银行零售业务转型外部行业环境分析 |
| 4.2.1 新进入者威胁 |
| 4.2.2 替代品威胁 |
| 4.2.3 买方议价能力 |
| 4.2.4 卖方议价能力 |
| 4.2.5 行业内竞争 |
| 4.3 外部机遇与挑战EFE分析 |
| 4.3.1 外部机遇 |
| 4.3.2 外部挑战 |
| 4.3.3 外部机遇与挑战评价 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 WH银行零售业务转型内部环境分析 |
| 5.1 WH银行零售业务转型资源分析 |
| 5.1.1 组织资源 |
| 5.1.2 品牌资源 |
| 5.1.3 客户资源 |
| 5.1.4 人力资源 |
| 5.1.5 基础设施资源 |
| 5.2 WH银行零售业务转型能力分析 |
| 5.2.1 运营管理能力 |
| 5.2.2 产品创新能力 |
| 5.2.3 市场营销能力 |
| 5.2.4 风险控制能力 |
| 5.3 内部优势与不足IFE分析 |
| 5.3.1 内部优势 |
| 5.3.2 内部不足 |
| 5.3.3 内部优势与不足评价 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 WH银行零售业务转型战略选择与实施 |
| 6.1 WH银行零售业务转型SWOT分析 |
| 6.2 WH银行发展零售业务转型战略定位与目标 |
| 6.2.1 WH银行零售业务转型战略定位 |
| 6.2.2 WH银行零售业务转型战略目标 |
| 6.3 WH银行零售业务转型战略确定 |
| 6.3.1 WH银行零售业务可供选择转型战略利弊分析 |
| 6.3.2 WH银行零售业务转型战略确定 |
| 6.4 WH银行零售业务转型战略实施路径 |
| 6.4.1 推广实施阶段 |
| 6.4.2 控制改进阶段 |
| 6.5 WH银行零售业务转型具体措施 |
| 6.5.1 产品服务转型 |
| 6.5.2 员工队伍转型 |
| 6.5.3 运营管理转型 |
| 6.5.4 市场营销转型 |
| 6.5.5 风险控制转型 |
| 6.6 本章小结 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（3）PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述与理论基础 |
| 1.2.1 文献综述 |
| 1.2.2 理论基础 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新之处 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新之处 |
| 1.5 本章小结 |
| 第2章 PA公司营销环境分析 |
| 2.1 PA公司简介及SaaS安全管理平台介绍 |
| 2.1.1 PA公司介绍 |
| 2.1.2 PA公司组织架构 |
| 2.1.3 PA公司产品和技术体系 |
| 2.1.4 PA公司SaaS安全管理平台介绍 |
| 2.2 PA公司外部营销环境分析 |
| 2.2.1 政治环境 |
| 2.2.2 经济环境 |
| 2.2.3 社会环境 |
| 2.2.4 技术环境 |
| 2.3 PA公司内部经营环境分析 |
| 2.3.1 PA公司的优势 |
| 2.3.2 PA公司的劣势 |
| 2.3.3 PA公司的机遇 |
| 2.3.4 PA公司的挑战 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 PA公司营销现状及SaaS安全管理平台营销问题分析 |
| 3.1 影响PA公司SaaS安全管理平台采的因素调研 |
| 3.1.1 调研方案的设计用 |
| 3.1.2 问卷实施及数据统计 |
| 3.1.3 信度与效度检验 |
| 3.2 PA公司SaaS安全管理平台产品需求调研结果及营销问题 |
| 3.2.1 调研结果综述 |
| 3.2.2 现有目标客群不适用于SaaS安全管理平台的推广 |
| 3.2.3 生态能力成为了PA公司营销链路的短板 |
| 3.2.4 市场对SaaS产品安全性的认知较低 |
| 3.3 SaaS安全管理平台营销问题产生的原因 |
| 3.3.1 缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位 |
| 3.3.2 缺乏SaaS生态体系建设 |
| 3.3.3 国内整体的SaaS环境还处在初级阶段 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 PA公司SaaS安全管理平台市场营销策略的制定 |
| 4.1 IPO过程中PA公司的营销目标 |
| 4.1.1 实现IPO的盈利目标 |
| 4.1.2 确保盈利目标的销售目标 |
| 4.2 SaaS安全管理平台目标市场分析 |
| 4.2.1 关注SaaS安全性的产品定位 |
| 4.2.2 以中小企业为目标客户的SaaS产品和服务 |
| 4.3 借力SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板 |
| 4.4 通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知 |
| 4.4.1 通过搜索引擎优化高频度曝光PA公司SaaS安全管理平台 |
| 4.4.2 内容营销持续影响客户对SaaS产品安全性的认知 |
| 4.4.3 电子邮件营销(EDM)精准覆盖私域流量客户 |
| 4.4.4 社交媒体营销强化与目标客户群的互动 |
| 4.5 产品+社群加深与客户联系持续影响客户认知 |
| 4.5.1 围绕产品建立起客户+伙伴的连接通道 |
| 4.5.2 围绕社群持续输出SaaS安全管理平台产品的价值 |
| 4.5.3 借助社会化客户关系管理平台衡量营销活动效果 |
| 4.6 补贴组合策略促进销售转化 |
| 4.6.1 限量免费,超量收费 |
| 4.6.2 初级版免费,高级版收费 |
| 4.6.3 限时免费,超时收费 |
| 4.6.4 以增值服务的形式,打入SaaS生态伙伴的客户圈 |
| 4.7 SaaS安全管理平台销售预测 |
| 4.8 本章小结 |
| 第5章 PA公司SaaS安全管理平台市场营销策略的实施 |
| 5.1 实施步骤 |
| 5.1.1 成立SaaS安全管理平台营销工作组 |
| 5.1.2 对营销策略的执行组织讨论和论证 |
| 5.1.3 全员营销强化营销策略的内外部宣传 |
| 5.1.4 借助社会化CRM客户关系管理系统实现全渠道营销 |
| 5.1.5 营销策略推广与总结反馈 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 人力保障 |
| 5.2.2 资金保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 服务保障 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 6.3 本章小结 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 索引 |
（4）S城商行长尾客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 研究现状 |
| 1.2.2 研究评述 |
| 1.3 研究内容、研究方法与创新点 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 可能的创新点 |
| 2 相关理论与概念 |
| 2.1 长尾理论 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 消费者(客户)行为理论 |
| 2.3 金融科技 |
| 3 S城商行长尾客户营销现状分析 |
| 3.1 S城商行及客户结构情况 |
| 3.1.1 S城商行发展简介 |
| 3.1.2 个人业务发展简介 |
| 3.1.3 个人客户结构 |
| 3.2 长尾客户营销现状及金融科技运用情况 |
| 3.2.1 长尾客户营销现状 |
| 3.2.2 S城商行金融科技在零售业务中的运用情况 |
| 3.3 S城商行的SWOT分析 |
| 4 S城商行长尾客户群分析 |
| 4.1 金融需求分析 |
| 4.2 购买决策分析 |
| 4.2.1 调查问卷设计 |
| 4.2.2 问卷结果分析 |
| 4.3 客户行为影响因素及客户细分 |
| 4.3.1 客户行为影响因素 |
| 4.3.2 长尾客户细分 |
| 5 S城商行长尾客户营销策略 |
| 5.1 基于4C理论的整合营销策略 |
| 5.1.1 围绕“客户需求”的长尾客户产品策略 |
| 5.1.2 围绕“消费成本”的长尾客户价格策略 |
| 5.1.3 围绕“便利性”的长尾客户渠道策略 |
| 5.1.4 围绕“与客户沟通”的长尾客户促销策略 |
| 5.2 S城商行长尾客户营销策略保障措施 |
| 5.2.1 技术和人才保障 |
| 5.2.2 加快流程再造 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（5）贵阳银行个人理财业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 相关文献综述 |
| 1.4 研究内容及思路 |
| 1.5 研究工具 |
| 1.6 研究方法 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 银行个人理财业务概念 |
| 2.2 市场营销概念 |
| 2.3 市场营销相关理论 |
| 第三章 贵阳银行个人理财业务营销环境分析 |
| 3.1 贵阳银行概况 |
| 3.2 贵阳银行个人理财业务现状 |
| 3.3 贵阳银行个人理财业务宏观环境分析 |
| 3.3.1 政治环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 社会文化环境分析 |
| 3.3.4 技术环境分析 |
| 3.4 贵阳银行个人理财业务微观环境分析 |
| 3.4.1 客户环境分析 |
| 3.4.2 主要同业竞争者分析 |
| 3.5 贵阳银行个人理财业务营销SWOT分析 |
| 3.5.1 优势 |
| 3.5.2 劣势 |
| 3.5.3 机会 |
| 3.5.4 威胁 |
| 第四章 贵阳银行个人理财业务市场目标定位 |
| 4.1 贵阳银行个人理财业务市场细分 |
| 4.2 贵阳银行个人理财业务市场选择 |
| 4.3 贵阳银行个人理财业务市场定位 |
| 第五章 贵阳银行个人理财业务营销策略选择 |
| 5.1 贵阳银行个人理财业务服务营销策略 |
| 5.1.1 产品策略 |
| 5.1.2 定价策略 |
| 5.1.3 渠道策略 |
| 5.1.4 促销策略 |
| 5.1.5 人员策略 |
| 5.1.6 有形展示策略 |
| 5.1.7 过程管理策略 |
| 5.2 贵阳银行个人理财业务关系营销策略 |
| 5.3 贵阳银行个人理财业务情感营销策略 |
| 第六章 贵阳银行个人理财业务营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 运用资管科技 |
| 6.2 增强风险管理 |
| 6.3 提升投资管理 |
| 6.4 打造专业团队 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 贵阳银行股份有限公司组织架构图 |
| 附录B 贵阳银行股份有限公司分支行情况表 |
| 附录C 贵阳银行股份有限公司全面风险管理架构图 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（6）M证券营业部经纪业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 可能的创新点 |
| 1.4 技术路线图 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 证券营业部经纪业务营销的理论基础 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 4Ps营销理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 2.2.3 研究述评 |
| 3 M证券营业部经纪业务营销现状及问题分析 |
| 3.1 M证券营业部基本情况介绍 |
| 3.1.1 基本情况 |
| 3.1.2 主要业务种类 |
| 3.1.3 经纪业务营销的主要内容 |
| 3.1.4 经纪业务营销特点 |
| 3.2 M证券营业部经纪业务营销中存在的问题 |
| 3.2.1 基金产品复购率低 |
| 3.2.2 定价高缺乏市场竞争力 |
| 3.2.3 营销渠道单一 |
| 3.2.4 促销手段单一 |
| 3.2.5 其他管理问题 |
| 3.3 产生问题的原因分析 |
| 3.3.1 产品差异化缺失 |
| 3.3.2 客户分类不够细致 |
| 3.3.3 过度依赖传统渠道 |
| 3.3.4 不重视员工激励 |
| 4 M证券营业部营销环境与营销战略分析 |
| 4.1 M证券营业部经纪业务营销环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 微观环境分析 |
| 4.2 M证券营业部STP分析 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 5 M证券营业部经纪业务营销优化策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品差异化策略 |
| 5.1.2 产品品牌化策略 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 客户差异化定价 |
| 5.2.2 业务差异化定价 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 拓展渠道网点 |
| 5.3.2 开发互联网渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 广告促销策略 |
| 5.4.2 公共关系策略 |
| 5.4.3 营业推广策略 |
| 5.4.4 人员推销 |
| 6 M证券营业部经纪业务营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 服务保障措施 |
| 6.1.1 优化客户体验 |
| 6.1.2 提升服务能力 |
| 6.2 组织保障措施 |
| 6.2.1 优化组织结构 |
| 6.2.2 强化部门协同 |
| 6.3 人才保障措施 |
| 6.3.1 做好人才储备 |
| 6.3.2 优化培训体系 |
| 6.3.3 加大员工激励 |
| 6.4 风险保障措施 |
| 6.4.1 重视合规教育 |
| 6.4.2 加强异常交易监控 |
| 6.4.3 完善管理规章制度 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（7）“互联网+”背景下的物业服务企业O2O模式研究：提升路径、机制设计和评价体系（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 论文架构 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 1.3 论文创新点 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 “互联网+”研究现状 |
| 2.1.1 ”互联网+”的基础研究 |
| 2.1.2 ”互联网+”对经济发展的影响研究 |
| 2.1.3 ”互联网+”对物业服务企业的影响研究 |
| 2.2 企业价值链理论的研究现状 |
| 2.2.1 企业价值链基础理论研究 |
| 2.2.2 物业服务企业价值链研究 |
| 2.3 企业竞争力理论的研究现状 |
| 2.3.1 企业竞争力的资源学派 |
| 2.3.2 企业竞争力的能力学派 |
| 2.3.3 企业竞争力的综合研究 |
| 2.4 企业竞争力评价理论的研究现状 |
| 2.4.1 企业竞争力评价方法研究 |
| 2.4.2 物业服务企业竞争力评价研究 |
| 2.5 O2O理论和实践研究现状 |
| 2.5.1 O2O商业模式发展趋势 |
| 2.5.2 O2O商业模式业务元素分析 |
| 2.5.3 O2O在物业服务企业的发展存在的问题及对策 |
| 3 传统物业服务的“互联网+”转型 |
| 3.1 物业服务内容 |
| 3.1.1 物业服务企业的基本活动 |
| 3.1.2 物业服务企业的辅助活动 |
| 3.2 传统物业服务存在的问题 |
| 3.2.1 物业服务企业发展不平衡问题 |
| 3.2.2 物业服务企业发展不充分问题 |
| 3.3 互联网+物业的O2O模式转变 |
| 3.3.1 “互联网+物业”的服务模式转变 |
| 3.3.2 “互联网+物业”的O2O模式 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 “互联网+”背景下物业服务企业竞争力提升路径研究 |
| 4.1 “互联网+”的技术经济特征和对竞争力的主要影响 |
| 4.1.1 “互联网+”的技术经济特征 |
| 4.1.2 “互联网+”对融合企业竞争力提升的主要影响 |
| 4.2 “互联网+”背景下物业服务企业竞争力提升的基本逻辑 |
| 4.2.1 “互联网+”推动物业服务企业技术进步的基本逻辑 |
| 4.2.2 “互联网+”促进物业服务企业商业模式升级的基本逻辑 |
| 4.2.3 “互联网+”推动物业服务企业流程再造的基本逻辑 |
| 4.3 “互联网+”背景下物业服务企业竞争力的提升路径 |
| 4.3.1 推动物业服务企业技术进步 |
| 4.3.2 促进物业服务企业商业模式升级 |
| 4.3.3 加快物业服务企业流程再造 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 物业新技术要求对物业O2O行为选择的影响 |
| 5.1 物业新技术要求与竞争发展 |
| 5.2 问题描述与假设 |
| 5.3 模型构建与求解 |
| 5.3.1 MSI模式 |
| 5.3.2 MSII模式 |
| 5.3.3 MSIII模式 |
| 5.4 结果对比与分析 |
| 5.5 研究结论 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 物业O2O模式分析与机制设计 |
| 6.1 问题描述与假设 |
| 6.2 模型建立与求解分析 |
| 6.2.1 完全合作契约模型 |
| 6.2.2 完全不合作契约模型 |
| 6.2.3 参与成本分担契约模型 |
| 6.3 三种契约模型比较分析 |
| 6.3.1 三种契约模型下的比较分析 |
| 6.3.2 社区协调契约设计 |
| 6.4 数值仿真 |
| 6.4.1 价格和参与度上限对平台上线的参与率的影响 |
| 6.4.2 价格和参与度上限对社区收益的影响 |
| 6.4.3 价格和参与度上限对协调机制影响 |
| 6.4.4 社区居民偏好和参与成本系数对平台上线的参与率的影响 |
| 6.4.5 社区居民偏好和参与成本系数对社区收益的影响 |
| 6.4.6 社区居民偏好和参与成本系数对协调机制影响 |
| 6.5 研究结论 |
| 6.6 本章小结 |
| 7 O2O模式下物业服务企业流程再造策略分析 |
| 7.1 问题描述与假设 |
| 7.2 模型建立与求解分析 |
| 7.2.1 自建且自运营 |
| 7.2.2 委托建设且自运营 |
| 7.2.3 自建且委托运营 |
| 7.2.4 委托建设且委托运营 |
| 7.3 模型比较分析 |
| 7.3.1 模式一VS模式二 |
| 7.3.2 模式一VS模式三 |
| 7.3.3 模式一VS模式四 |
| 7.4 数值仿真 |
| 7.5 研究结论 |
| 7.6 本章小结 |
| 8 物业服务企业O2O模式竞争力的评价 |
| 8.1 物业服务企业竞争力评价理论方法 |
| 8.1.1 企业竞争力评价的价值链分析逻辑 |
| 8.1.2 基于价值链的物业服务企业竞争力评价的主要维度 |
| 8.2 物业服务企业O2O模式竞争力评价指标体系 |
| 8.2.1 评价指标体系构建原则 |
| 8.2.2 评价指标体系构建与权重确定 |
| 8.2.3 评价方法及其特点 |
| 8.3 物业服务企业O2O竞争力评价实证分析 |
| 8.3.1 数据来源和处理方法 |
| 8.3.2 物业服务企业竞争力评价结果 |
| 8.3.3 物业服务企业竞争力提升的影响因素 |
| 8.4 本章小结 |
| 9 结论与展望 |
| 9.1 全文总结 |
| 9.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A “互联网+”背景下物业服务企业竞争力评价指标网格 |
| 附录 B |
| 附录 C 已上市主要物业服务企业基本情况 |
| 表索引 |
| 图索引 |
| 作者简历及攻读博士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（8）YLD信息技术外包公司战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目标 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 战略的研究 |
| 1.3.2 软件外包研究 |
| 1.3.3 软件外包企业战略转型的分析 |
| 1.4 研究的方法、主要内容、技术路线图 |
| 1.4.1 研究的方法 |
| 1.4.2 研究的主要内容 |
| 1.4.3 研究的主要内容 |
| 第二章 YLD外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治法律环境 |
| 2.1.2 经济环境 |
| 2.1.3 社会环境 |
| 2.1.4 技术环境 |
| 2.2 技术发展分析 |
| 2.2.1 软件外包介绍 |
| 2.2.2 软件外包行业国外发展现状 |
| 2.2.3 软件外包行业国内发展现状 |
| 2.2.4 软件外包发展趋势及其影响 |
| 2.3 行业分析 |
| 2.3.1 行业现状 |
| 2.3.2 产业链分析 |
| 2.3.3 行业集中度分析 |
| 2.4 市场分析 |
| 2.4.1 市场概述 |
| 2.4.2 市场总量分析 |
| 2.4.3 市场细分 |
| 2.5 竞争分析 |
| 2.5.1 行业内竞争 |
| 2.5.2 新的进入者的威胁 |
| 2.5.3 供应商的威胁 |
| 2.5.4 替代品的威胁 |
| 2.5.5 购买者的威胁 |
| 2.5.6 竞争综述 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 YLD内部环境分析 |
| 3.1 公司现状分析 |
| 3.1.1 经营状况 |
| 3.1.2 组织及人力资源 |
| 3.1.3 产品研发情况 |
| 3.1.4 运营管理 |
| 3.1.5 公司品牌 |
| 3.1.6 信息管理系统 |
| 3.2 公司价值链分析 |
| 3.2.1 支撑体系 |
| 3.2.2 产品研发 |
| 3.2.3 销售与推广 |
| 3.2.4 客户服务 |
| 3.3 公司核心竞争能力分析 |
| 3.3.1 YLD核心能力的构成 |
| 3.3.2 核心能力分析及结论 |
| 3.3.3 核心能力的发展方向 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 YLD战略选择 |
| 4.1 SWOT分析 |
| 4.1.1 优势 |
| 4.1.2 劣势 |
| 4.1.3 机会 |
| 4.1.4 威胁 |
| 4.1.5 SWOT分析结论 |
| 4.2 YLD愿景与使命 |
| 4.3 公司战略目标 |
| 4.3.1 YLD营收与利润目标 |
| 4.3.2 YLD组织运作目标 |
| 4.3.3 YLD经营方向 |
| 4.4 公司竞争战略选择 |
| 4.4.1 YLD竞争战略的组合 |
| 4.4.2 选择组合竞争战略的原因 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 YLD战略的实施策略 |
| 5.1 YLD战略的实施方向 |
| 5.1.1 人力成本控制 |
| 5.1.2 多方位实施差异化 |
| 5.1.3 与上游建立合作伙伴联盟关系 |
| 5.1.4 合并国内外垂直领域的外包公司 |
| 5.1.5 构建高效运作组织 |
| 5.1.6 系统性进行品牌建设与管理 |
| 5.2 组织结构与人力资源管理策略 |
| 5.2.1 YLD的组织结构及其优化 |
| 5.2.2 人力资源管理的发展与优化 |
| 5.3 研发策略 |
| 5.3.1 打造竞争力的产品和服务 |
| 5.3.2 开发云平台型产品与服务 |
| 5.4 营销管理策略 |
| 5.4.1 服务产品策略 |
| 5.4.2 价格策略 |
| 5.4.3 人员策略 |
| 5.4.4 过程策略 |
| 5.4.5 有形展示策略 |
| 5.4.6 推广策略 |
| 5.5 客户服务与管理策略 |
| 5.5.1 客户价值贡献管理 |
| 5.5.2 客户生命周期管理 |
| 5.5.3 客户管理关键要素 |
| 5.6 企业文化建设策略 |
| 5.6.1 YLD企业文化的建设目标 |
| 5.6.2 企业文化建设的表现层 |
| 5.6.3 企业文化建设的制度层 |
| 5.6.4 企业文化建设的精神层 |
| 5.7 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（9）XH教育公司新媒体营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 境外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 文献研究述评 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 概念界定及理论基础 |
| 2.1 新媒体相关理论 |
| 2.1.1 新媒体营销概念 |
| 2.1.2 新媒体营销优势 |
| 2.2 营销战略相关理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4I营销理论 |
| 2.3 主要分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 |
| 2.3.4 STP分析 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 XH教育公司营销环境分析 |
| 3.1 XH教育公司发展历程及现状 |
| 3.1.1 XH教育公司发展历程 |
| 3.1.2 XH教育公司发展现状 |
| 3.2 营销宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治、法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业竞争环境分析 |
| 3.3.1 购买者议价能力 |
| 3.3.2 供应商议价能力 |
| 3.3.3 同行业竞争 |
| 3.3.4 潜在竞争者 |
| 3.4 SWOT综合分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 XH教育公司新媒体营销存在的问题及其战略研究 |
| 4.1 XH教育公司新媒体营销存在的问题 |
| 4.1.1 内部访谈 |
| 4.1.2 XH教育公司新媒体营销存在的主要问题 |
| 4.2 XH教育公司总体营销战略 |
| 4.2.1 战略规划 |
| 4.2.2 市场细分 |
| 4.2.3 目标市场 |
| 4.2.4 市场定位 |
| 4.3 XH教育公司新媒体营销组合战略 |
| 4.3.1 产品优化战略 |
| 4.3.2 价格优化战略 |
| 4.3.3 渠道优化战略 |
| 4.3.4 促销优化战略 |
| 4.3.5 新媒体营销模式多样化战略 |
| 4.3.6 新媒体营销平台整合战略 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 XH教育公司新媒体营销战略的实施策略 |
| 5.1 组织新媒体营销团队 |
| 5.1.1 加强专业化培训 |
| 5.1.2 健全奖励机制 |
| 5.2 制定完善的新媒体营销计划 |
| 5.2.1 优化产品 |
| 5.2.2 选择适当的模式与平台 |
| 5.3 执行新媒体营销战略 |
| 5.3.1 建立新媒体运营矩阵 |
| 5.3.2 组建异业联盟 |
| 5.4 控制新媒体营销风险 |
| 5.4.1 加强企业品牌宣传建设 |
| 5.4.2 维护客户关系管理体系 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 关于“XH 教育公司新媒体营销问题”的访谈提纲 |
（10）A公司政务云业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 政务云发展政策持续向好 |
| 1.1.2 政务云市场规模大 |
| 1.1.3 政务云市场竞争激烈 |
| 1.1.4 云计算技术发展成熟 |
| 1.1.5 A公司政务云业务简介 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路与研究框架 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 政务云 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 电子政务相关文献 |
| 2.2.2 云计算相关文献 |
| 2.2.3 政务云相关文献 |
| 2.2.4 市场营销相关文献 |
| 2.3 总结与评价 |
| 第3章 A公司政务云市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 结合STP理论分析现状及问题 |
| 3.1.1 目标市场现状及问题 |
| 3.1.2 市场定位现状及问题 |
| 3.1.3 营销组织现状及问题 |
| 3.2 结合7P营销理论分析现状及问题 |
| 3.2.1 产品营销现状及问题 |
| 3.2.2 价格策略现状及问题 |
| 3.2.3 渠道策略现状及问题 |
| 3.2.4 促销策略现状及问题 |
| 3.2.5 人员管理现状及问题 |
| 3.2.6 过程管理现状及问题 |
| 3.2.7 有形展示现状及问题 |
| 3.3 问题总结分类 |
| 第4章 A公司政务云当前营销环境分析 |
| 4.1 A公司政务云宏观环境分析(PEST) |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 文化环境 |
| 4.2 A公司政务云波特五力当前竞争环境分析 |
| 4.2.1 同行业竞争能力 |
| 4.2.2 替代品威胁 |
| 4.2.3 潜在进入者威胁 |
| 4.2.4 供方议价能力 |
| 4.2.5 买方议价能力 |
| 4.3 外部环境因素评价矩阵(EFE) |
| 4.3.1 确定外部关键因素 |
| 4.3.2 各项因素加权后评分 |
| 4.4 A公司内部环境分析 |
| 4.4.1 业绩情况分析 |
| 4.4.2 技术能力分析 |
| 4.4.3 人员及组织架构分析 |
| 4.4.4 服务现状分析 |
| 4.5 公司内部因素评价矩阵(IFE) |
| 4.5.1 确定内部关键因素并排序 |
| 4.5.2 各因素加权后评分 |
| 4.6 A公司政务云SWOT分析 |
| 第5章 A公司政务云营销策略优化建议 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 以产品为核心 |
| 5.1.2 强化技术合作 |
| 5.1.3 重视平台研发 |
| 5.1.4 优化交付周期 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 进一步优化服务目录模型 |
| 5.2.2 根据竞争形势制定促销价格 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 优化渠道发展路径 |
| 5.3.2 优化渠道发展类型 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 优化宣传渠道 |
| 5.4.2 优化品牌建设 |
| 5.5 过程管理策略 |
| 5.5.1 优化服务管理流程 |
| 5.5.2 引入第三方监督机制 |
| 5.6 方案策略 |
| 5.7 服务策略 |
| 5.7.1 优化服务考核导向 |
| 5.7.2 优化监控体系 |
| 第6章 A公司政务云营销策略优化保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 全面实行“中心制” |
| 6.1.2 优化人才结构 |
| 6.2 技术保障 |
| 6.2.1 统一的基础研发环境 |
| 6.2.2 进行技术资源的有效整合 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.3.1 进一步强化相关制度和管理办法 |
| 6.3.2 流程固化和监督执行 |
| 6.4 考核保障 |
| 6.4.1 KPI制定引导 |
| 6.4.2 考核配套激励 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 本文主要结论 |
| 7.2 研究局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 公司内外部环境关键因素调查问卷 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、重要客户越来越多（论文参考文献）
- [1]面向物联网的消息队列传输协议安全性的研究[D]. 陈洪波. 山东大学, 2021(12)
- [2]WH银行零售业务转型战略研究[D]. 刘浩群. 山东财经大学, 2021(12)
- [3]PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例[D]. 顾春燕. 上海外国语大学, 2021(02)
- [4]S城商行长尾客户营销策略研究[D]. 王娟. 河北经贸大学, 2021(12)
- [5]贵阳银行个人理财业务营销策略研究[D]. 赵东. 兰州大学, 2021(02)
- [6]M证券营业部经纪业务营销策略研究[D]. 张运起. 河北经贸大学, 2021(02)
- [7]“互联网+”背景下的物业服务企业O2O模式研究：提升路径、机制设计和评价体系[D]. 高文田. 北京交通大学, 2020(06)
- [8]YLD信息技术外包公司战略研究[D]. 周闻益. 华南理工大学, 2020(05)
- [9]XH教育公司新媒体营销战略研究[D]. 石油. 河北工程大学, 2020(06)
- [10]A公司政务云业务营销策略优化研究[D]. 李兆丽. 山东大学, 2020(05)